Was ist Ihr Büro wert?
Zehn Fragen, eine erste Spanne nach der Methode der Ertragswertmethode. Ohne dass Ihre Kunden, Ihr Team oder Ihr Wettbewerb etwas davon erfahren.
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Brandschutz ist eine der wenigen Branchen, in denen die Nachfrage nicht von der Konjunktur abhängt, sondern von Vorschriften. Das schlägt direkt auf den Preis durch, aber nur, wenn die Erlöse übertragbar sind. Diese Seite erklärt, woran das hängt.
Gerechnet wird über ein Vielfaches des bereinigten EBITDA. „Bereinigt" heißt dabei: Aus dem Jahresergebnis werden ein marktüblicher Unternehmerlohn, private Kosten und einmalige Effekte herausgerechnet. Erst diese Zahl zeigt, was der Betrieb verdient, wenn ein Angestellter Ihre Arbeit macht.
Wie hoch das Vielfache ausfällt, hängt vor allem davon ab, womit Sie Ihr Geld verdienen.
| Schritt | Was die Hinweise dazu sagen |
|---|---|
| Übertragbarer UmsatzDer Durchschnitt der letzten drei Kalenderjahre | Grundlage |
| abzüglich übertragbarer KostenOhne nicht übertragbare und ohne kalkulatorische Kosten | = übertragbarer Gewinn |
| abzüglich kalkulatorisches ArztgehaltNach Umsatz gestaffelt — der Schritt, der über den Wert kleiner Praxen entscheidet | 20 % – 100 % |
| mal PrognosemultiplikatorEinzelpraxis 2,0 Jahre, Berufsausübungsgemeinschaft 2,5 Jahre | = ideeller Wert |
| zuzüglich SubstanzwertGeräte, Einrichtung, Warenlager — getrennt bewertet, nicht im Ergebnis dieses Rechners enthalten | = Praxiswert |
| Ab diesem Umsatz | wird so viel Arztgehalt abgezogen |
|---|---|
| 40.000 € | 20 % |
| 65.000 € | 30 % |
| 90.000 € | 40 % |
| 115.000 € | 50 % |
| 140.000 € | 60 % |
| 165.000 € | 70 % |
| 190.000 € | 80 % |
| 215.000 € | 90 % |
| 240.000 € | 100 % |
Zum Betrag: Die Hinweise setzten 76.000 € an — im Jahr 2008. Der Rechner fragt stattdessen, was ein angestellter Behandler heute kosten würde, und staffelt diesen Betrag nach der Tabelle. Eine erfundene Fortschreibung wäre schlechter als eine Selbstauskunft.
Quelle: Prognosemultiplikator: Für diese Branche ist kein Verfahren veröffentlicht, der Wert ist aus der modifizierten Ertragswertmethode übertragen (Annahme, Stand 15.09.2026)
Zwei Büros mit gleichem Ergebnis können sich im Preis um die Hälfte unterscheiden. Entscheidend ist, wie viel vom Geschäft auch dann weiterläuft, wenn Sie nicht mehr da sind.
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Die Auftraggeber kommen ins Büro, nicht zu einer Person | werterhöhend |
| Laufende Bestellungen über 40 Prozent des Umsatzes | werterhöhend |
| Die Auftraggeber kommen zu Ihnen persönlich | wertmindernd |
| Überwiegend Projektgeschäft | wertmindernd |
Warum hier keine Prozentzahlen stehen: Belegt ist bei diesen Merkmalen die Richtung, nicht die Höhe. Eine Zahl erscheint hier erst, wenn wir sie belegen können — und dann rechnet der Rechner oben sie auch ein.
Quelle: Prognosemultiplikator: Für diese Branche ist kein Verfahren veröffentlicht, der Wert ist aus der modifizierten Ertragswertmethode übertragen (Annahme, Stand 15.09.2026)
Zehn Fragen genügen für eine erste Spanne. Ohne Firmenname, ohne Registrierung.
Vom ersten Gedanken bis zur abgeschlossenen Übergabe vergehen in der Regel sechs bis achtzehn Monate. Die Vorbereitung entscheidet dabei über die Dauer der übrigen Phasen.
Die größte Position auf dem üblichen Weg ist das verkäuferseitige Mandat. Genau diese Position entfällt bei uns, weil die Käuferseite uns vergütet.
| Position | Größenordnung |
|---|---|
| Unser PortalFür Abgeber kostenfrei. Vergütet werden wir von der Käuferseite. | 0 € |
| M&A-BeraterMarktüblich bei verkäuferseitigem Mandat. Fällt bei uns nicht an. | 3 – 7 % des Kaufpreises |
| SteuerberaterAufbereitung der Zahlen, steuerliche Gestaltung. | je nach Aufwand |
| RechtsanwaltKaufvertrag, Haftung, Übergang der Bestellungen. | je nach Aufwand |
| NotarBei Anteilsverkauf einer GmbH zwingend. | nach Kaufpreis |
Die Spanne von drei bis sieben Prozent ist der marktübliche Rahmen für verkäuferseitige M&A-Mandate und stammt aus unserer Wettbewerbsbetrachtung, nicht aus einer eigenen Erhebung. Zu prüfen.
Der Ablauf ist überall gleich. Was sich unterscheidet, ist der Faktor und die Frage, wo die Prüfung des Käufers genau hinschaut.
Anonymisiert und vor der Freigabe darauf geprüft, ob sich daraus auf das Unternehmen schließen lässt. So würde auch Ihr Angebot aussehen.
Regulatorisch getriebene, konjunkturunabhängige Nachfrage. Zweite Führungsebene vorhanden, der Inhaber sucht eine Nachfolge aus Altersgründen.
Wiederkehrende Erlöse aus externen Bestellungen. Die Bestellungen laufen auf den Betrieb, nicht auf eine einzelne Person, und sind damit übertragbar.
Planbare Erlöse aus gesetzlich vorgeschriebenen Prüfintervallen. Prüfmittel im Betriebsvermögen, Sachkundenachweise im Team vorhanden.
Wir führen Abgeber und geprüfte Käufer zusammen und halten Ihren Betrieb dabei anonym, bis Sie selbst etwas anderes entscheiden. Ein Mandat schließen Sie bei uns nicht ab, eine Provision vom Kaufpreis nehmen wir nicht.
Unternehmenswert berechnenNachfolge heißt nicht automatisch Verkauf. Über alle Branchen hinweg bleiben gut die Hälfte aller Übergaben in der Familie, 17 Prozent gehen an Mitarbeiter und 29 Prozent an Käufer von außen. Welcher Weg für Sie infrage kommt, entscheidet sich lange vor der Frage nach dem Preis.
Quelle: IfM Bonn, Daten und Fakten Nr. 37, November 2025. Schätzung für den Zeitraum 2026 bis 2030.
Was in Ihrer Branche dabei besonders ist: Bestellungen als externer Beauftragter gelten als der stärkste Werttreiber der Branche. Die Bewertungsgrundlage ist ein vielfaches des bereinigten ebitda. Wer den Betrieb an die Familie übergibt, braucht diese Zahl trotzdem, denn sie ist die Grundlage für Schenkungsteuer und für den Ausgleich unter den Geschwistern.
Ablauf, Dauer und Zahlen zur Unternehmensnachfolge im Überblick: Unternehmensnachfolge
Wenn die Übergabe in der Familie noch offen ist: Nachfolge in der Familie
Über ein Vielfaches des bereinigten EBITDA, also des Ergebnisses vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen. „Bereinigt" heißt: herausgerechnet werden ein marktüblicher Unternehmerlohn, private Kosten und einmalige Effekte. Den größten Einfluss auf den Faktor hat der Anteil wiederkehrender Erlöse aus Bestellungen als externer Beauftragter. Die laufen regulatorisch getrieben weiter, unabhängig von der Konjunktur.
Das hängt davon ab, auf wen sie ausgestellt sind. Läuft die Bestellung auf den Betrieb und ist die Fachkunde im Team vorhanden, ist die Umschreibung in der Regel unproblematisch. Läuft sie auf Sie persönlich, muss der Käufer die Qualifikation stellen oder Sie bleiben eine Übergangszeit an Bord. Das ist der häufigste Grund für eine lange Übergabephase in dieser Branche.
Bei einem Betriebsübergang gehen bestehende Arbeitsverhältnisse nach § 613a Bürgerliches Gesetzbuch (BGB) auf den Erwerber über, mit allen Rechten und Pflichten. Das ist Gesetz und keine Verhandlungssache. Wie ein Käufer mit dem Team umgeht, ist trotzdem eine Frage, die Sie vor der Freigabe stellen sollten, und die wir Ihnen nicht abnehmen können.
Nicht über uns. Wir erheben weder Firmenname noch Anschrift. Ihr Angebot erscheint öffentlich, aber anonymisiert, und wir prüfen vorher, ob sich daraus auf Ihren Betrieb schließen lässt. Auszeichnungen, Gründungsdaten, Ortsangaben und Kundennamen nehmen wir heraus.
Nichts. Für Abgeber ist das Portal kostenfrei, vergütet werden wir von der Käuferseite. Das ist unser Geschäftsmodell, und wir nennen es vorher.
Von der Vorbereitung bis zur abgeschlossenen Übergabe vergehen typischerweise sechs bis achtzehn Monate. Die Übergabephase selbst läuft in dieser Branche oft noch ein bis zwei Jahre weiter, weil Bestellungen und Kundenbeziehungen Zeit brauchen, um auf den Nachfolger überzugehen.