Ein Unternehmen kaufen, das jemand aufgebaut hat.
Betriebe aus dem deutschen Mittelstand, deren Inhaber die Nachfolge regeln. Jeder hat vorher den Wertrechner seiner Branche durchlaufen. Die Angebote stehen anonymisiert online und lassen sich ohne Anmeldung ansehen.
Vom Suchprofil bis zur Übergabe
Der Weg ist für alle Käufer derselbe, und er hat nur drei Stationen. Die entscheidende ist die letzte: Bis dahin bleibt der Betrieb anonym.
- 1Suchprofil hinterlegenBranche, Größenordnung, Region und was ein Betrieb mitbringen muss. Je enger das Profil, desto weniger Vorschläge bekommen Sie, und desto mehr davon passen.
- 2Vorschläge anonym ansehenSie sehen Branche, Region, Größenordnung und die Werttreiber, die der Betrieb im Rechner angegeben hat. Den Namen sehen Sie nicht, und Sie brauchen ihn zur Entscheidung auch nicht.
- 3Übergabe nach FreigabeErst wenn der Abgeber Sie namentlich freigibt, bekommen Sie die Identität und den direkten Kontakt. Vorher erfährt niemand, dass dieser Betrieb zum Verkauf steht.
Was es kostet
Zwei Bestandteile, beide an ein Ereignis geknüpft, keiner an die Zeit. Ein Abonnement gibt es nicht.
| Bestandteil | Fällig |
|---|---|
| ÜbergabepauschaleJe Kontakt, den Sie annehmen. Lehnen Sie ab, wird nichts berechnet. | bei Übergabe |
| ErfolgshonorarFester Betrag, nach Größe des Betriebs gestaffelt. Kein Prozentsatz vom Kaufpreis. | bei Abschluss |
| Zugang und SuchprofilAufnahme ins Käufernetz, Hinterlegen des Profils, Ansehen der anonymen Angebote. | kostenfrei |
Die Beträge hängen von Branche und abgenommener Menge ab und werden im Erstgespräch abgestimmt. Abgeber zahlen nichts, weder für den Rechner noch für die Vermittlung. Das steht auf jeder Seite, die ein Abgeber zu sehen bekommt.
Häufige Fragen von Käufern
Was kostet mich der Zugang?
Für die Aufnahme ins Käufernetz zahlen Sie nichts. Berechnet wird eine Pauschale je übergebenem Kontakt und ein Erfolgshonorar bei Abschluss. Die Beträge stimmen wir im Erstgespräch ab, weil sie von Branche und abgenommener Menge abhängen.
Warum kein Prozentsatz vom Kaufpreis?
Weil ein Prozentsatz Streit produziert, den niemand braucht: Unternehmens- oder Eigenkapitalwert, mit oder ohne Earn-out, mit oder ohne Verkäuferdarlehen, Asset- oder Anteilskauf. Wir haben weder ein Mandat noch Einsicht in den Kaufvertrag. Ein nach Größe gestaffelter Festbetrag ist eindeutig und in Minuten verhandelt. Marktüblich ist er auch: Käuferseitiges Deal Sourcing wird als Festbetrag oder mit ein bis zwei Prozent vergütet, nicht mit den drei bis sieben Prozent eines Verkaufsmandats.
Zahlt der Abgeber auch?
Nein, und das steht auch auf jeder Seite, die ein Abgeber zu sehen bekommt. Das ist keine Freundlichkeit, sondern der Grund, warum überhaupt jemand den Rechner ausfüllt. Wer nichts zahlt, hat auch keinen Anlass, seine Zahlen zu beschönigen.
Wie viele Kontakte bekomme ich im Monat?
So viele, wie Sie bearbeiten können, und ausdrücklich nicht mehr. Wer ein eigenes Team für Zukäufe hat, verkraftet ein Vielfaches dessen, was ein einzelner Käufer schafft, und wir stimmen die Menge vorher ab. Überversorgung ist der häufigste Grund, warum solche Partnerschaften enden: Der Käufer kommt nicht hinterher, ruft nicht an, hält die Kontakte für schlecht und kündigt.
Bekomme ich eine Branche exklusiv?
Möglich, aber nur gegen eine zugesagte Mindestabnahme. Exklusivität ohne Abnahme hieße, dass wir Abgeber gewinnen und niemanden haben, an den wir sie übergeben. Ohne Zusage behalten wir uns einen zweiten Käufer in derselben Branche vor.
Woher wissen Sie, dass der Abgeber es ernst meint?
Jeder Kontakt hat vorher einen Rechner seiner Branche durchlaufen und dabei sechs Fragen zu Größe, Ergebnis und Abhängigkeiten beantwortet. Danach folgt ein Gespräch. Was Sie bekommen, ist kein Adressdatensatz, sondern jemand, der sich mit dem Gedanken schon befasst hat und seine Daten ausdrücklich für Sie freigegeben hat.
Ich möchte nur einen einzigen Betrieb übernehmen. Passt das?
Die öffentlichen Angebote stehen Ihnen offen, ohne dass Sie Partner werden müssen. Das Partnerprogramm mit Suchprofil und laufender Zuleitung ist auf Käufer zugeschnitten, die mehrfach im Jahr kaufen. In mehreren Branchen sind Einzelkäufer aus dem eigenen Fach allerdings die aktivste Käufergruppe, gerade im Handwerk und im Maschinenbau.
In welchen Branchen haben Sie Abgeber?
In allen Branchen mit eigenem Rechner. Die Liste steht weiter oben und wächst, weil jede neue Branche einen eigenen Rechner bekommt, bevor wir Abgeber für sie annehmen.
Als Käufer anmelden
Wir sehen uns Rechtsform, bisherige Übernahmen und die Finanzierung an, bevor wir jemanden aufnehmen. Das dauert und ist Absicht: Ein Abgeber gibt seine Identität nur frei, wenn er darauf vertrauen kann, dass auf der anderen Seite jemand steht, der tatsächlich kauft.