Wie eine anonyme Anzeige aussieht
Ein anonymisiertes Angebot nennt Branche, Region in grober Einteilung, Umsatz- und Ergebnisklasse, Mitarbeiterzahl als Spanne und eine Kurzbeschreibung des Geschäftsmodells. Es nennt nicht: Firmenname, Anschrift, Gründungsjahr, Kundennamen, Maschinenlisten und alles, was den Betrieb in seiner Branche einzigartig macht. Diese Grenze steht im Aufbau fest und nicht im Ermessen: Das Profil entsteht aus festen Feldern, und ein Feld, das einen Betrieb benennen könnte, gibt es darin nicht.
Inhalt
Ein Profil, Zeile für Zeile
So sieht ein veröffentlichtes Angebot bei uns aus. Das Beispiel ist konstruiert, der Aufbau ist der echte.
| Angabe | Im Angebot | Warum so |
|---|---|---|
| Branche | Elektrotechnik, Schwerpunkt Gebäudeinstallation und Wartung | Ohne Branche findet kein Käufer das Angebot |
| Region | Nordwestdeutschland | Bundesland wäre je nach Gewerk bereits zu eng |
| Umsatz | 2 bis 3 Mio. € | Klasse statt Punktwert. Der genaue Umsatz ist ein Erkennungsmerkmal |
| Bereinigtes Ergebnis | 200 bis 300 T€ | Dasselbe, und es entscheidet über die Anfragequalität |
| Mitarbeiter | 15 bis 25 | Als Spanne. Eine exakte Zahl grenzt in einer Region stark ein |
| Wiederkehrender Umsatzanteil | rund 40 Prozent | Der wichtigste Werttreiber. Gehört ins Angebot, weil er die richtigen Käufer anzieht |
| Grund der Abgabe | Altersnachfolge | Beantwortet die erste Frage jedes Käufers |
| Übergabe | Begleitung über 12 Monate möglich | Erhöht die Zahl der Interessenten deutlich |
Was Ihr Betrieb heute wert wäre
Eine erste Größenordnung in wenigen Minuten, ohne Firmenname. Kostenfrei, und wir melden uns nur, wenn Sie es wollen.
Was bewusst fehlt
Die Liste der Auslassungen ist wichtiger als die der Angaben, und sie ist nicht offensichtlich.
- Das Gründungsjahr. „Seit 1961 am Markt" klingt nach Substanz und ist in Verbindung mit Branche und Region häufig eindeutig.
- Referenzprojekte und Spezialisierungen. Wer als einziger Betrieb der Region eine bestimmte Anlagenart wartet, ist mit dieser Angabe identifiziert.
- Zertifizierungen und Zulassungen, wenn es davon in der Region wenige gibt.
- Die Rechtsform, solange sie nichts zur Sache tut. Sie steht im Handelsregister und verkleinert den Kreis.
- Bilder. Eine Halle, ein Fuhrpark, eine Maschine: alles wiedererkennbar.
Der Zielkonflikt, den wir nicht auflösen
Je gröber das Profil, desto sicherer die Anonymität und desto schlechter die Qualität der Anfragen. Ein Angebot, das nur „Handwerksbetrieb in Deutschland, siebenstelliger Umsatz" sagt, zieht Anfragen von Leuten an, die alles ansehen. Jede dieser Anfragen kostet Sie eine Entscheidung.
Wir lösen das zugunsten der Anonymität, auch wenn es weniger Anfragen bedeutet. Die Begründung ist einfach: Eine schlechtere Anfragequalität kostet Sie Zeit. Ein erkannter Betrieb kostet Sie Kunden und Mitarbeiter.
Wann ein Interessent die vollständigen Angaben bekommt und unter welcher Bedingung: Die Verschwiegenheitserklärung
Häufige Fragen
Kann ich das Angebot vorher lesen?
Es entsteht aus Ihren Antworten im Rechner und erscheint, sobald Sie der anonymen Vorstellung zustimmen. Danach sehen Sie es in Ihrem Konto und können es jederzeit pausieren oder löschen. Einen eigenen Text, den Sie ergänzen, lesen wir, bevor er erscheint.
Was, wenn mein Betrieb so speziell ist, dass jede Beschreibung ihn verrät?
Dann beantworten Sie die Frage nach der anonymen Vorstellung im Rechner mit Nein. Ihre Angaben bleiben bei uns, es erscheint nichts, und Ihre Bewertung bekommen Sie trotzdem. In Nischengewerken mit bundesweit einer Handvoll Betrieben ist das oft die richtige Antwort.