Unternehmensnachfolge: was auf Sie zukommt
Rund 186.000 Unternehmen in Deutschland stehen zwischen 2026 und 2030 zur Übergabe an, etwa 37.200 im Jahr. Diese Seite ordnet ein, welche Wege es gibt, wie lange eine Nachfolge dauert, was sie kostet und wo Sie anfangen.
Wenn Sie schon wissen, dass Sie abgeben wollen, ist die erste brauchbare Zahl der Unternehmenswert. Den bekommen Sie in zwei Minuten, ohne Firmenname.
Die drei Wege, und wie häufig sie tatsächlich gewählt werden
Nachfolge heißt nicht automatisch Verkauf. Das Institut für Mittelstandsforschung hat ausgewertet, wie Übergaben in den vergangenen vier Jahrzehnten gelöst wurden.
Quelle: IfM Bonn, Daten und Fakten Nr. 37, November 2025. Schätzung für den Zeitraum 2026 bis 2030.
Bemerkenswert ist die Bewegung darin: In Studien, deren Daten ab 2010 erhoben wurden, liegt der familieninterne Anteil bei 51 Prozent, davor waren es 55. Die Nachfolge wandert langsam aus der Familie heraus.
Was der Unterschied für Sie bedeutet
Familieninterne Nachfolge
- Der Betrieb bleibt in der Familie, der Name bleibt
- Übertragung meist als Schenkung oder gegen Versorgungsleistungen
- Erbschaft- und Schenkungsteuer werden zum Hauptthema, nicht der Kaufpreis
- Pflichtteilsansprüche der anderen Kinder gehören vorher geregelt
Wir begleiten das nicht, aber wir erklären es.
Externe Nachfolge
- Ein Käufer von außen: Wettbewerber, Gruppe, Investor oder Einzelperson
- Es gibt einen Kaufpreis, und der hängt am bereinigten EBITDA
- Vertraulichkeit wird zum Thema, weil Dritte einbezogen werden
- Der Betrieb verändert sich nach der Übergabe, unterschiedlich stark
Das ist der Weg, für den es uns gibt.
Wenn die familieninterne Lösung noch offen ist, beginnt die Strecke hier: Unternehmensnachfolge in der Familie
Wie lange eine Nachfolge dauert
Vom ersten ernsthaften Gedanken bis zum Notartermin vergehen in der Regel sechs bis achtzehn Monate, danach folgt eine Übergabephase von sechs Monaten bis zwei Jahren. Die Spanne hängt fast vollständig an der Vorbereitung, nicht am Markt.
- Wertermittlung, zwei bis vier Wochen
- Vorbereitung der Unterlagen, vier bis zwölf Wochen. Die Phase, die die Spanne macht
- Anonymisierte Ansprache und Auswahl, zwei bis acht Wochen
- Kennenlernen, vier bis acht Wochen
- Prüfung durch den Käufer, sechs bis zwölf Wochen
- Vertrag, Notar und Vollzug, sechs bis zwölf Wochen
Die sechs Phasen im Einzelnen, mit den Stellen, an denen es meistens hakt: Wie läuft eine Unternehmensnachfolge ab?
Wo die Übergaben anstehen
Die absolute Zahl folgt der Größe des Landes. Interessanter ist die Quote: wie viele von je 1.000 Unternehmen im Land in diesen fünf Jahren übergeben werden. Bundesweit sind es 52.
Unternehmensnachfolge nach Bundesland
Alle Zahlen aus derselben Schätzung. Die vollständigen Marktzahlen stehen auf einer eigenen Seite.
Wissen zur Nachfolge
Eine Zahl, bevor Sie mit irgendjemandem sprechen
Die Bewertung kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wir erheben dafür weder Firmenname noch Anschrift. Für Sie als Abgeber ist unser Portal kostenfrei, vergütet werden wir von den Käufern.
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