Unternehmensnachfolge: was auf Sie zukommt
Rund 186.000 Unternehmen in Deutschland stehen zwischen 2026 und 2030 zur Übergabe an, etwa 37.200 im Jahr. Diese Seite ordnet ein, welche Wege es gibt, wie lange eine Nachfolge dauert, was sie kostet und wo Sie anfangen.
Wenn Sie schon wissen, dass Sie abgeben wollen, ist die erste brauchbare Zahl der Unternehmenswert. Den bekommen Sie in zwei Minuten, ohne Firmenname.
Die drei Wege, und wie häufig sie tatsächlich gewählt werden
Nachfolge heißt nicht automatisch Verkauf. Das Institut für Mittelstandsforschung hat ausgewertet, wie Übergaben in den vergangenen vier Jahrzehnten gelöst wurden.
Quelle: IfM Bonn, Daten und Fakten Nr. 37, November 2025. Schätzung für den Zeitraum 2026 bis 2030.
Bemerkenswert ist die Bewegung darin: In Studien, deren Daten ab 2010 erhoben wurden, liegt der familieninterne Anteil bei 51 Prozent, davor waren es 55. Die Nachfolge wandert langsam aus der Familie heraus.
Was der Unterschied für Sie bedeutet
Familieninterne Nachfolge
- Der Betrieb bleibt in der Familie, der Name bleibt
- Übertragung meist als Schenkung oder gegen Versorgungsleistungen
- Erbschaft- und Schenkungsteuer werden zum Hauptthema, nicht der Kaufpreis
- Pflichtteilsansprüche der anderen Kinder gehören vorher geregelt
Wir begleiten das nicht, aber wir erklären es.
Externe Nachfolge
- Ein Käufer von außen: Wettbewerber, Gruppe, Investor oder Einzelperson
- Es gibt einen Kaufpreis, und der hängt am bereinigten EBITDA
- Vertraulichkeit wird zum Thema, weil Dritte einbezogen werden
- Der Betrieb verändert sich nach der Übergabe, unterschiedlich stark
Das ist der Weg, für den es uns gibt.
Wenn die familieninterne Lösung noch offen ist, beginnt die Strecke hier: Unternehmensnachfolge in der Familie
Wie lange eine Nachfolge dauert
Vom ersten ernsthaften Gedanken bis zum Notartermin vergehen in der Regel sechs bis achtzehn Monate, danach folgt eine Übergabephase von sechs Monaten bis zwei Jahren. Die Spanne hängt fast vollständig an der Vorbereitung, nicht am Markt.
- Wertermittlung, zwei bis vier Wochen
- Vorbereitung der Unterlagen, vier bis zwölf Wochen. Die Phase, die die Spanne macht
- Anonymisierte Ansprache und Auswahl, zwei bis acht Wochen
- Kennenlernen, vier bis acht Wochen
- Prüfung durch den Käufer, sechs bis zwölf Wochen
- Vertrag, Notar und Vollzug, sechs bis zwölf Wochen
Die sechs Phasen im Einzelnen, mit den Stellen, an denen es meistens hakt: Wie läuft eine Unternehmensnachfolge ab?
Erfährt jemand davon?
Die zweitwichtigste Frage nach der nach dem Wert — und meistens die, die zuerst gestellt wird. Ihr Angebot muss sichtbar sein, sonst findet Sie niemand. Identifizierbar sind Sie deswegen nicht.
Ihre Bewertung
Der Rechner fragt nach Branche, Größenordnung und Region. Firmenname und Anschrift erheben wir nicht — auch dann nicht, wenn Sie uns Ihre Adresse für die Broschüre geben.
nicht identifizierbarDas öffentliche Angebot
Nur wenn Sie zustimmen. Es nennt Branche, Bundesland und Größenordnung als Stufe. Ort, Firmenname und genauer Umsatz stehen nicht darin.
nicht identifizierbarNach der Verschwiegenheitserklärung
Ein Käufer, der ernsthaft prüft, bekommt Kennzahlen und Unterlagen. Ihren Namen bekommt er weiterhin nicht.
nicht identifizierbarNach Ihrer Freigabe
Jetzt, und erst jetzt, erfährt genau dieser eine Käufer, wer Sie sind. Sie entscheiden je Käufer, nicht ein für alle Mal.
Name ist bekanntWer wann etwas erfahren darf, und was Sie Ihrer Hausbank sagen: Wer wann erfahren darf, dass Sie verkaufen
Was aus Ihren Leuten wird
Bei vielen Inhabern ist das die Frage, die am längsten wach hält, und sie wird selten als erste ausgesprochen. Die Antwort hängt daran, was verkauft wird — der Betrieb oder die Anteile.
Verkauf des Betriebs
- Alle Arbeitsverhältnisse gehen unverändert auf den Käufer über, mit Betriebszugehörigkeit und allen Ansprüchen
- Eine Kündigung wegen des Übergangs ist unwirksam
- Beide Seiten müssen die Mitarbeiter vorher in Textform unterrichten
- Jeder Mitarbeiter kann innerhalb eines Monats widersprechen
§ 613a BGB. Gilt beim Asset Deal.
Verkauf der Anteile
- Es gibt gar keinen Betriebsübergang
- Arbeitgeber bleibt dieselbe Gesellschaft
- Rechtlich ändert sich für die Mitarbeiter nichts
- Keine Unterrichtungspflicht, kein Widerspruchsrecht
Der häufigere Fall bei einer GmbH.
Was das Gesetz regelt, wann Sie Ihr Team informieren und was ein Käufer tatsächlich vorhat: Mitarbeiter beim Unternehmensverkauf
Wer Ihren Betrieb kauft
Vier Typen, vier Rechenweisen, vier Vorstellungen davon, was nach der Übergabe passiert. Wer für Sie infrage kommt, hängt an Branche und Größe — und daran unterscheidet sich auch der Preis.
Gastronomiebetrieb mit Schwerpunkt Restaurant mit Bedienung, Berlin
Pachtvertrag mit kurzer Restlaufzeit. Der Inhaber möchte innerhalb der nächsten ein bis zwei Jahre übergeben.
- Region
- Berlin
- Größenordnung
- 500.000 bis 1 Mio. €
Steuerkanzlei mit Schwerpunkt Gewerbliche Mandanten, Hessen
Laufende Mandate über 60 Prozent des Umsatzes. Der Inhaber möchte innerhalb der nächsten ein bis zwei Jahre übergeben.
- Region
- Hessen
- Größenordnung
- 400.000 bis 900.000 €
Arztpraxis mit Schwerpunkt Fachärztliche Versorgung, Baden-Württemberg
Privatanteil über ein Viertel des Umsatzes. Der Inhaber bereitet eine Übergabe vor.
- Region
- Baden-Württemberg
- Größenordnung
- 400.000 bis 700.000 €
Unternehmensnachfolge nach Bundesland
Die absolute Zahl folgt der Größe des Landes. Interessanter ist die Quote: wie viele von je 1.000 Unternehmen im Land in diesen fünf Jahren übergeben werden. Bundesweit sind es 52.
Alle Zahlen aus derselben Schätzung. Die vollständigen Marktzahlen stehen auf einer eigenen Seite.
Wissen zur Nachfolge
Häufige Fragen zur Unternehmensnachfolge
Wie lange dauert eine Unternehmensnachfolge?
Vom ersten ernsthaften Gedanken bis zum Notartermin vergehen in der Regel sechs bis achtzehn Monate, danach folgt eine Übergabephase von sechs Monaten bis zwei Jahren. Die Spanne hängt fast vollständig an der Vorbereitung, nicht am Markt: Wer seine Unterlagen beisammen hat, ist am unteren Ende.
Erfährt jemand davon, dass ich verkaufen will?
Erst wenn Sie es entscheiden. Bewertung und Registrierung erheben weder Firmennamen noch Anschrift. Ein öffentliches Angebot entsteht nur mit Ihrer Zustimmung, nennt Branche, Bundesland und Größenordnung, aber weder Ort noch genauen Umsatz. Ihren Namen erfährt ein Käufer erst, wenn Sie ihn für genau diesen Käufer freigeben.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Beim Verkauf des Betriebs gehen alle Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB unverändert auf den Käufer über, mit Betriebszugehörigkeit und allen Ansprüchen. Eine Kündigung wegen des Übergangs ist unwirksam. Beim Verkauf von GmbH-Anteilen liegt gar kein Betriebsübergang vor — dort bleibt der Arbeitgeber dieselbe Gesellschaft.
Was kostet mich die Nachfolge?
Unser Portal ist für Abgeber kostenfrei; vergütet werden wir von den Käufern. Kosten entstehen an anderer Stelle: Steuerberater für die Aufbereitung der Zahlen, Anwalt für den Kaufvertrag, in manchen Branchen ein Bewertungsgutachten.
Muss ich mich schon entschieden haben?
Nein. Gut die Hälfte aller Übergaben bleibt in der Familie, und wer das noch prüft, braucht trotzdem eine Zahl. Die Bewertung verpflichtet zu nichts und legt nichts an, was öffentlich würde.
Eine Zahl, bevor Sie mit irgendjemandem sprechen
Die Bewertung kostet nichts und verpflichtet zu nichts. Wir erheben dafür weder Firmenname noch Anschrift. Für Sie als Abgeber ist unser Portal kostenfrei, vergütet werden wir von den Käufern.
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