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Wer Ihr Unternehmen kauft
Sechs Kapitel über die Gegenseite. Wer Ihren Betrieb kauft, entscheidet nicht nur über den Preis, sondern darüber, was in drei Jahren aus ihm geworden ist. Beide Fragen gehören vor das erste Gespräch, nicht danach.
Die Kapitel dieser Strecke
- Die vier Käufertypen im ÜberblickWettbewerber, Plattformen, Finanzinvestoren, Einzelkäufer. Jeder rechnet anders, jeder will etwas anderes, und für jeden ist Ihr Betrieb eine andere Sache.8 Minuten
- Strategische Käufer: Wettbewerber und ZuliefererSie zahlen oft am meisten, und sie sind das größte Risiko, falls es nicht klappt. Wie man mit ihnen spricht, ohne den Betrieb zu verraten.7 Minuten
- Roll-ups und Buy-and-Build: wer ganze Branchen aufkauftIn einigen Gewerken kaufen Gruppen derzeit jeden Betrieb, den sie bekommen. Was das für Ihren Preis bedeutet und woran Sie eine ernsthafte Plattform erkennen.8 Minuten
- Finanzinvestoren: was Private Equity im Mittelstand suchtSie kaufen, um in vier bis sieben Jahren teurer zu verkaufen. Das klingt kühl und ist vorhersehbar, und Vorhersehbarkeit ist in einer Verhandlung ein Vorteil.7 Minuten
- MBI: wenn eine Einzelperson übernimmtEin erfahrener Manager kauft sich selbst in die Selbständigkeit. Für viele Betriebe der naheliegendste Nachfolger und zugleich der Käufertyp mit der schwächsten Finanzierung.7 Minuten
- Was welcher Käufertyp zahlt, und warumDerselbe Betrieb, vier Interessenten, vier Zahlen. Der Unterschied liegt nicht im Verhandlungsgeschick, sondern in dem, was jeder mit dem Betrieb vorhat.7 Minuten
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6 Beiträge · 47 MinWas Ihr Unternehmen wert istErgebnis mal Faktor. Was hinter beiden Größen steckt, welche Zahl in Ihrer Branche gilt und warum der Kaufpreis am Ende eine andere Zahl ist.Zur Strecke 5 Beiträge · 41 MinSteuern beim FirmenverkaufWas vom Kaufpreis übrig bleibt, hängt an drei Entscheidungen: Rechtsform, Verkaufsform und Zeitpunkt. Zwei davon können Sie beeinflussen.Zur Strecke 9 Beiträge · 63 MinDer Ablauf einer NachfolgeSechs Phasen, sechs bis achtzehn Monate, eine Reihenfolge, die sich nicht umstellen lässt. Was in jeder Phase passiert und woran es meistens hakt.Zur Strecke