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Verkaufsreif werden
Vier Kapitel für die Zeit vor dem Verkauf. Sie ist die einzige Phase, in der Sie den Preis noch erheblich beeinflussen können, und sie wird regelmäßig übersprungen. Wer zwei Jahre Vorlauf nutzt, verhandelt über eine andere Grundlage.
Die Kapitel dieser Strecke
- Wann ist mein Betrieb verkaufsreif?Zehn Fragen. Wer acht davon mit Ja beantwortet, kann in ein Verfahren gehen. Wer bei vier hängenbleibt, sollte zuerst zwei Jahre arbeiten.6 Minuten
- Inhaberabhängigkeit lösen: der größte AbschlagDer teuerste Posten in jeder Bewertung und der einzige, der Jahre braucht. Drei Schritte, die in vierundzwanzig Monaten machbar sind.8 Minuten
- Unternehmenswert steigern: fünf HebelZwei Hebel wirken auf das Ergebnis, drei auf den Faktor. Die zweite Gruppe ist die wirksamere, und sie braucht Zeit.8 Minuten
- Was Käufer abwerten: die typischen AbschlägeSechs Posten, die regelmäßig vom Preis abgehen. Vier davon lassen sich vorher entschärfen, zwei nur offen ansprechen.7 Minuten
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