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Der Ablauf einer Nachfolge
Acht Kapitel für den Weg vom ersten Gedanken bis zum Notartermin. Die meisten Inhaber gehen ihn einmal, mit Gegenübern, die ihn beruflich gehen. Dieser Nachteil lässt sich nicht ausgleichen, aber verkleinern.
Die Kapitel dieser Strecke
- Wie läuft eine Unternehmensnachfolge ab?Sechs Phasen, sechs bis achtzehn Monate, und eine Reihenfolge, die man nicht umstellen kann. Was in jeder Phase passiert und woran es meistens hakt.9 Minuten
- Wann der richtige Zeitpunkt zum Verkaufen istNicht wenn Sie aufhören wollen, sondern wenn der Betrieb am besten dasteht. Die beiden Zeitpunkte liegen selten zusammen, und der Abstand kostet Geld.6 Minuten
- Wie lange eine Nachfolge wirklich dauertSechs bis achtzehn Monate bis zum Notartermin. Die Spanne hängt an einer einzigen Phase, und die liegt vor der ersten Käuferansprache.5 Minuten
- Das Erstgespräch: was Sie mitbringen solltenVier Unterlagen, drei Zahlen und eine Antwort auf die Frage, warum Sie verkaufen. Mehr braucht es nicht, weniger reicht nicht.6 Minuten
- Was Käufer prüfen: Due Diligence ohne AngstSechs bis zwölf Wochen, in denen fremde Berater Ihre Zahlen, Verträge und Risiken durchsehen. Was sie suchen, was sie finden, und was vorher auf den Tisch gehört.10 Minuten
- Mehrere Interessenten: wie ein Bieterverfahren abläuftEin zweiter Interessent verändert mehr als der Preis. Er verändert, wer die Reihenfolge bestimmt.6 Minuten
- Brauche ich einen Berater oder Anwalt?Für drei Aufgaben brauchen Sie fremde Hilfe, für zwei nicht. Wo die Grenze liegt und was das üblicherweise kostet.7 Minuten
- Die häufigsten Fehler beim UnternehmensverkaufSieben Fehler, die regelmäßig Geld kosten. Sechs davon entstehen, bevor der erste Käufer überhaupt angesprochen wird.8 Minuten
- Was der Verkauf Sie kostetVier Posten, von denen drei verhandelbar sind und einer immer unterschätzt wird. Und die Frage, wer am Ende wofür zahlt.6 Minuten
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