Unternehmenswert für Ihren Malerbetrieb berechnen
Was ist Ihr Betrieb wert?
Zwölf Fragen, eine erste Spanne nach dem AWH-Standard des Handwerks. Ohne dass Ihre Auftraggeber, Ihre Leute oder Ihr Wettbewerb etwas davon erfahren.
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Zwei Malerbetriebe mit demselben Umsatz können im Preis weit auseinanderliegen. Der Unterschied liegt selten in der Arbeit und fast immer in der Frage, wie die Aufträge hereinkommen.
Inhalt
- Wie ein Malerbetrieb bewertet wird
- Warum Rahmenverträge mehr zählen als Privatkunden
- Asbest ist die Eintrittskarte in die Sanierung
- Was den Wert eines Malerbetriebs nach oben und unten zieht
- Wie der Verkauf eines Malerbetriebs abläuft
- Was der Verkauf eines Malerbetriebs kostet
- Besonderheiten je Schwerpunkt
- Häufige Fragen zum Verkauf eines Malerbetriebs
- Andere Branchen
Wie ein Malerbetrieb bewertet wird
Gerechnet wird nach dem AWH-Standard, dem Bewertungsverfahren des deutschen Handwerks. Grundlage ist weder der Umsatz noch der Gewinn, sondern das, was übrig bleibt, wenn ein marktüblicher Lohn für Ihre eigene Arbeit abgezogen ist — dazu private Kosten und einmalige Effekte.
Herausgegeben wird der AWH-Standard von der Arbeitsgemeinschaft Wertermittlung im Handwerk und getragen vom Zentralverband des Deutschen Handwerks. Unser Rechner ist kein AWH-Gutachten. Er rechnet nach demselben Verfahren, aber mit weniger Angaben: Von den zehn Kriterien zur Inhaberabhängigkeit fragen wir drei, und die acht Risikozuschläge lassen wir offen, weil das Handbuch dafür eine Beurteilung durch einen Berater verlangt. Deshalb ist unsere Spanne breiter als ein Gutachten — genau um den Teil, den erst eine Prüfung feststellt. Ausführlich steht das auf der Seite zum SHK-Betrieb.
| Bestandteil des Kapitalisierungszinses | Spanne |
|---|---|
| BasiszinsBundeswertpapiere, Restlaufzeit 15 Jahre, erster Börsentag des Jahres | 3,2 % |
| ImmobilitätszuschlagEin Betrieb lässt sich schlechter verkaufen als ein Wertpapier | 1 % – 3 % |
| Acht Risikozuschläge, je 0 – 3 %Kunden, Leistungsangebot, Branche, Standort, Ausstattung, Personal, Personenabhängigkeit, Sonstiges | 10 % – 24 % |
| Abhängigkeit vom InhaberZehn Kriterien, Schulnote 1 bis 6. Allein mehr als alle acht Risikozuschläge zusammen | 0 – 30 % |
| abzüglich Abgeltungsteuer25 % zuzüglich Solidaritätszuschlag auf den Bruttozins | − 26,4 % |
Quellen: AWH-Standard, Handbuch Unternehmensbewertung im Handwerk, Version 5.0 (Verband, Stand 01.11.2017) · BMF-Schreiben vom 13.01.2026, Basiszins zum 2. Januar 2026: 3,20 % (Primärquelle, Stand 13.01.2026)
Warum Rahmenverträge mehr zählen als Privatkunden
Im Privatkundengeschäft sind die Margen oft besser. Für den Verkaufspreis hilft das wenig, weil ein Käufer nicht die Marge kauft, sondern das, was nach Ihrem Ausscheiden davon übrig bleibt.
Private Aufträge kommen über Empfehlung und über Ihren Namen. Beides geht mit Ihnen. Ein Rahmenvertrag mit einer Wohnungsgesellschaft bringt dagegen jedes Jahr Lose, gleich wer den Betrieb führt: Renovierungen bei Mieterwechsel, Fassaden im Turnus, Treppenhäuser nach Plan. Der Auftraggeber wechselt nicht gern, weil eine Neuausschreibung Aufwand bedeutet.
Deshalb fragt der Rechner nach dem Anteil aus Rahmenverträgen. Diese eine Zahl sagt mehr über die Verkäuflichkeit eines Malerbetriebs als jede andere.
Asbest ist die Eintrittskarte in die Sanierung
In Gebäuden, die vor 1993 errichtet wurden, muss mit Asbest in der Bausubstanz gerechnet werden. Das betrifft Spachtelmassen, Putze und Kleber, also genau das, woran ein Malerbetrieb arbeitet.
Die Gefahrstoffverordnung hat den Umgang damit neu geordnet. Für Sie sind zwei Dinge wichtig. Erstens muss Ihnen der Auftraggeber mitteilen, was er über die Bau- und Nutzungsgeschichte des Gebäudes weiß. Zweitens dürfen Arbeiten mit Asbest nur Betriebe ausführen, deren Personal die Sachkunde nach TRGS 519 nachweist.
Für die Bewertung heißt das: Ein Betrieb ohne diese Sachkunde ist von einem erheblichen Teil der Bestandssanierung ausgeschlossen. Ein Betrieb mit geschultem Personal hat einen Zugang, den ein Käufer nicht in wenigen Wochen nachkauft. Deshalb fragt der Rechner in Schritt 5 danach.
Die Handwerksrolle kommt hinzu: Maler und Lackierer ist zulassungspflichtiges Handwerk. Wie das beim Verkauf wirkt, steht ausführlich auf der Seite zum SHK-Betrieb; die Regel ist dieselbe.
Was den Wert eines Malerbetriebs nach oben und unten zieht
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Rahmenverträge über ein Drittel des Umsatzes | werterhöhend |
| Kaum Rahmenverträge | wertmindernd |
Warum hier keine Prozentzahlen stehen: Belegt ist bei diesen Merkmalen die Richtung, nicht die Höhe. Eine Zahl erscheint hier erst, wenn wir sie belegen können — und dann rechnet der Rechner oben sie auch ein.
Quelle: AWH-Standard, Handbuch Unternehmensbewertung im Handwerk, Version 5.0 (Verband, Stand 01.11.2017)
Was ist Ihr Betrieb wert?
Zwölf Fragen genügen für eine erste Spanne. Ohne Firmenname, ohne Registrierung.
Wie der Verkauf eines Malerbetriebs abläuft
- 1WertermittlungSie trennen zwei Dinge: den Ertrag aus gebundenen Aufträgen und den Ertrag aus Einzelaufträgen. Ein Käufer rechnet beide unterschiedlich.
- 2Verträge sichtenRahmenverträge mit Laufzeiten, Kündigungsfristen und Preisanpassungsklauseln. Dazu die Frage, ob der Vertrag auf einen Nachfolger übergehen kann und ob der Auftraggeber dem zustimmen muss.
- 3Unterlagen ordnenAuftragsbestand, Umsatzverteilung nach Auftraggebern, Mitarbeiterliste mit Qualifikationen einschließlich Asbestsachkunde, Gerüst- und Fahrzeugliste, Gewährleistungsrückstellungen.
- 4Anonyme AnspracheWir stellen Ihren Betrieb ohne Namen vor: Schwerpunkt, Größenordnung, Region, Anteil gebundener Aufträge. Ihre Mitarbeiter und Auftraggeber erfahren nichts.
- 5ÜbergangIm Rahmenvertragsgeschäft kurz, weil die Beziehung am Vertrag hängt. Im Privatkundengeschäft länger, weil sie an Ihnen hängt.
Was der Verkauf eines Malerbetriebs kostet
Für Sie als Abgeber entstehen über uns keine Kosten. Bezahlt werden wir von der Käuferseite, und zwar erst, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Kosten entstehen Ihnen an anderer Stelle: Steuerberater für die Trennung von Betrieb und Substanz, Anwalt für den Kaufvertrag und für die Frage, ob Ihre Rahmenverträge übergehen. Der zweite Punkt lohnt die Beratung, weil daran der größere Teil des Werts hängt.
Besonderheiten je Schwerpunkt
Privatkunden und Wohnraum
- Bessere Margen, aber jeder Auftrag muss neu gewonnen werden
- Aufträge kommen über Empfehlung und über Ihren Namen — beides geht mit Ihnen
- Der Auftragsvorlauf ist kurz, das erschwert die Bewertung
Objektgeschäft und Rahmenverträge
- Umsatz, der wiederkommt, ohne über Ihren Namen zu laufen
- Der Teil des Geschäfts, der einen Betrieb verkäuflich macht
- Käufer prüfen die Abhängigkeit von einzelnen Auftraggebern
Fassade und Wärmedämmung
- Förderabhängig, und Förderungen ändern sich
- Gerüst und Kolonnenstärke bestimmen, was der Betrieb im Jahr schafft
- Saisonal: Fassade ist Sommergeschäft
Häufige Fragen zum Verkauf eines Malerbetriebs
Warum ist ein Privatkundenbetrieb weniger wert als einer mit Rahmenverträgen?
Weil ein Käufer im Privatkundengeschäft nichts kauft, was bleibt. Die Aufträge kommen über Empfehlung und über Ihren Namen, und beides geht mit Ihnen. Ein Rahmenvertrag mit einer Wohnungsgesellschaft bringt dagegen jedes Jahr Lose, unabhängig davon, wer den Betrieb führt. Das ist der Unterschied, der sich im Faktor niederschlägt.
Gehen meine Rahmenverträge auf den Käufer über?
Bei gewerblichen Auftraggebern meist ja, oft mit Zustimmungsvorbehalt. Manche Verträge enthalten ein Sonderkündigungsrecht für den Fall eines Inhaberwechsels. Zu prüfen: Das gehört früh anwaltlich geklärt, weil daran ein erheblicher Teil des Werts hängt.
Was bringt die Asbestsachkunde beim Verkauf?
Zugang. In Gebäuden, die vor 1993 errichtet wurden, muss mit Asbest in der Bausubstanz gerechnet werden. Arbeiten daran dürfen nur Betriebe mit Sachkundenachweis nach TRGS 519 ausführen. Ein Malerbetrieb ohne diese Qualifikation ist von einem erheblichen Teil der Bestandssanierung ausgeschlossen. Ein Käufer sieht das und bezahlt es.
Brauche ich einen Meister, damit der Betrieb weiterlaufen darf?
Der Betrieb braucht einen. Maler und Lackierer ist zulassungspflichtiges Handwerk. Nach § 7 Absatz 1 Satz 1 der Handwerksordnung wird eine Gesellschaft eingetragen, wenn der Betriebsleiter die Voraussetzungen erfüllt. Sind Sie das selbst und geht sonst niemand im Betrieb als Betriebsleiter durch, muss der Käufer diese Lücke schließen, bevor er übernimmt.
Wie wird das Gerüst bewertet?
Getrennt vom laufenden Betrieb. Ein Vielfaches auf das Ergebnis bildet ab, was der Betrieb verdient. Gerüst, Fahrzeuge und Lagerbestand kommen als eigener Posten hinzu. Bei Malerbetrieben ist dieser Posten kleiner als bei Zimmerei oder GaLaBau, aber er wird gerechnet.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Bei einem Betriebsübergang gehen bestehende Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB mit allen Rechten und Pflichten auf den Erwerber über. Eingespielte Kolonnen mit erfahrenen Vorarbeitern sind in dieser Branche ein zentrales Kaufargument, weil Personal der Engpass ist.
Wie lange dauert der Verkauf?
Meist sechs bis fünfzehn Monate von der ersten Bewertung bis zur Unterschrift. Die Übergabe danach ist kurz, wenn der Umsatz über Verträge kommt, und lang, wenn er über Sie kommt.
Was kostet mich das?
Für Sie nichts. Bezahlt werden wir von den Käufern, und zwar erst dann, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Andere Branchen
Jede Branche hat einen eigenen Rechner mit den Kennzahlen, die dort tatsächlich zählen.