Unternehmenswert für Ihr Autohaus berechnen
Was ist Ihr Betrieb wert?
Zehn Fragen, eine erste Spanne nach der Methode der Ertragswertmethode. Ohne dass Ihre Kunden, Ihr Team oder Ihr Wettbewerb etwas davon erfahren.
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Zwei Sätze erklären die Bewertung in dieser Branche. Das Geld wird in der Werkstatt verdient, nicht im Verkaufsraum. Und wer ein Markenautohaus übergibt, braucht die Zustimmung des Herstellers.
Inhalt
- Wie ein Autohaus bewertet wird
- Warum der Service den Wert bestimmt und nicht der Fahrzeugabsatz
- Was der Händlervertrag für den Verkauf bedeutet
- Die Immobilie ist oft der größere Posten
- Was den Wert eines Autohauses nach oben und unten zieht
- Wie der Verkauf eines Autohauses abläuft
- Was der Verkauf eines Autohauses kostet
- Häufige Fragen zum Verkauf eines Autohauses
- Andere Branchen
Wie ein Autohaus bewertet wird
Gerechnet wird über ein Vielfaches des bereinigten EBITDA, nicht über den Umsatz. In keiner anderen Branche dieses Portals ist der Umsatz so irreführend.
Ein Autohaus mit zwanzig Millionen Euro Umsatz ist kein großes Unternehmen, sondern eines, das teure Ware durchreicht. Die Fahrzeugkosten laufen fast unverändert durch, die Handelsspanne im Neuwagengeschäft ist dünn. Wer über den Umsatz rechnet, liegt um eine Größenordnung daneben.
| Schritt | Was die Hinweise dazu sagen |
|---|---|
| Übertragbarer UmsatzDer Durchschnitt der letzten drei Kalenderjahre | Grundlage |
| abzüglich übertragbarer KostenOhne nicht übertragbare und ohne kalkulatorische Kosten | = übertragbarer Gewinn |
| abzüglich kalkulatorisches ArztgehaltNach Umsatz gestaffelt — der Schritt, der über den Wert kleiner Praxen entscheidet | 20 % – 100 % |
| mal PrognosemultiplikatorEinzelpraxis 2,0 Jahre, Berufsausübungsgemeinschaft 2,5 Jahre | = ideeller Wert |
| zuzüglich SubstanzwertGeräte, Einrichtung, Warenlager — getrennt bewertet, nicht im Ergebnis dieses Rechners enthalten | = Praxiswert |
| Ab diesem Umsatz | wird so viel Arztgehalt abgezogen |
|---|---|
| 40.000 € | 20 % |
| 65.000 € | 30 % |
| 90.000 € | 40 % |
| 115.000 € | 50 % |
| 140.000 € | 60 % |
| 165.000 € | 70 % |
| 190.000 € | 80 % |
| 215.000 € | 90 % |
| 240.000 € | 100 % |
Zum Betrag: Die Hinweise setzten 76.000 € an — im Jahr 2008. Der Rechner fragt stattdessen, was ein angestellter Behandler heute kosten würde, und staffelt diesen Betrag nach der Tabelle. Eine erfundene Fortschreibung wäre schlechter als eine Selbstauskunft.
Quelle: Prognosemultiplikator: Für diese Branche ist kein Verfahren veröffentlicht, der Wert ist aus der modifizierten Ertragswertmethode übertragen (Annahme, Stand 15.09.2026)
Warum der Service den Wert bestimmt und nicht der Fahrzeugabsatz
Im Neuwagengeschäft ist die Spanne dünn und der Wettbewerb transparent. Jeder Kunde kennt die Listenpreise, jeder Nachlass ist eine Verhandlung. Im Service ist das anders: Wer ein Fahrzeug verkauft hat, wartet es meist auch, und diese Kundenbindung hält Jahre.
Für einen Käufer heißt das: Er kauft nicht die Absatzzahlen des letzten Jahres, sondern die Werkstattauslastung der nächsten. Deshalb fragt unser Rechner in Schritt 3 nach dem Anteil, den Service und Teile am Ergebnis haben, und nicht nach der Zahl der verkauften Fahrzeuge.
Der Umbruch in der Antriebstechnik verschiebt diesen Teil gerade. Elektrofahrzeuge brauchen weniger Wartung, aber sie brauchen Personal mit Hochvoltqualifikation und entsprechend ausgerüstete Arbeitsplätze. Ein Betrieb, der das hat, verkauft in einen Markt hinein, der wächst. Einer, der es nicht hat, in einen, der schrumpft.
Was der Händlervertrag für den Verkauf bedeutet
Ein Markenautohaus lebt von einem Vertrag mit dem Hersteller, und dieser Vertrag ist nicht frei übertragbar. Der Hersteller muss dem Nachfolger zustimmen. Er ist damit, wie der Verpächter in der Gastronomie, eine eigene Partei mit Vetorecht.
Zwei Dinge sind dabei auseinanderzuhalten.
Die Kündigungsfrist. Seit 2013 schreibt die Gruppenfreistellungsverordnung für den Kfz-Sektor die zweijährige Frist nicht mehr zwingend vor. Die meisten Hersteller halten sie über Selbstverpflichtungen weiter ein, vereinbart wird sie im Vertrag. Maßgeblich ist deshalb Ihr eigener Vertrag und keine allgemeine Regel.
Das Agenturmodell. Mehrere Hersteller haben den Vertrieb umgestellt: Der Händler verkauft nicht mehr auf eigene Rechnung, sondern vermittelt und erhält eine Provision. Aus einer Handelsspanne, die ein Unternehmer beeinflussen kann, wird eine feste Vergütung. Der Ertrag wird planbarer und kleiner, und für die Bewertung heißt das in aller Regel: niedriger.
Die Immobilie ist oft der größere Posten
Autohäuser stehen auf großen Grundstücken, meist an Ausfallstraßen und Gewerbelagen. In vielen Fällen ist das Grundstück mehr wert als der Betrieb, der darauf steht.
Deshalb gehören beide getrennt bewertet, und deshalb gibt unser Rechner nur den Wert des Betriebs aus. Üblich ist, dass die Immobilie beim Abgeber bleibt und an den Käufer vermietet wird. Das hat für beide Seiten Vorteile: Der Käufer muss weniger finanzieren, der Abgeber behält eine laufende Einnahme und einen Sachwert.
Welche Variante steuerlich sinnvoll ist, insbesondere bei einer Betriebsaufspaltung, gehört zum Steuerberater und nicht auf diese Seite.
Was den Wert eines Autohauses nach oben und unten zieht
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Die Kunden kommen in den Betrieb, nicht zu einer Person | werterhöhend |
| Service und Teile über die Hälfte des Rohertrags | werterhöhend |
| Die Kunden kommen zu Ihnen persönlich | wertmindernd |
| Überwiegend Fahrzeughandel, wenig Service | wertmindernd |
Warum hier keine Prozentzahlen stehen: Belegt ist bei diesen Merkmalen die Richtung, nicht die Höhe. Eine Zahl erscheint hier erst, wenn wir sie belegen können — und dann rechnet der Rechner oben sie auch ein.
Quellen: Prognosemultiplikator: Für diese Branche ist kein Verfahren veröffentlicht, der Wert ist aus der modifizierten Ertragswertmethode übertragen (Annahme, Stand 15.09.2026) · ZDK-Jahresbilanz: Umsatz des Kfz-Gewerbes über Neuwagen, Gebrauchtwagen und Service 218,9 Mrd. € (+ 5,6 %) (Fachpresse, Stand 2025)
Was ist Ihr Betrieb wert?
Zehn Fragen genügen für eine erste Spanne. Ohne Firmenname, ohne Registrierung.
Wie der Verkauf eines Autohauses abläuft
- 1WertermittlungSie trennen drei Dinge, die im Autohaus gern vermischt werden: den Ertrag aus dem Service, den Ertrag aus dem Fahrzeughandel und den Wert der Immobilie.
- 2Mit dem Hersteller sprechenBei einem Markenautohaus der Schritt, der über alles entscheidet. Der Händlervertrag geht nicht automatisch über, der Hersteller muss dem Nachfolger zustimmen. Das gehört an den Anfang.
- 3Unterlagen ordnenErgebnisrechnung getrennt nach Neuwagen, Gebrauchtwagen und Service, Werkstattauslastung, Gebrauchtwagenbestand mit Standzeiten, Händlervertrag, Mitarbeiterliste mit Qualifikationen, Grundbuch oder Mietvertrag.
- 4Anonyme AnspracheWir stellen Ihren Betrieb ohne Namen vor: Betriebsform, Größenordnung, Region, Serviceanteil. Ihre Mitarbeiter und Kunden erfahren nichts.
- 5ÜbergangMeist zügig, sobald der Hersteller zugestimmt hat. Die Kundenbindung hängt in dieser Branche am Standort und an der Werkstatt, weniger an der Person des Inhabers.
Was der Verkauf eines Autohauses kostet
Für Sie als Abgeber entstehen über uns keine Kosten. Bezahlt werden wir von der Käuferseite, und zwar erst, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Kosten entstehen Ihnen an anderer Stelle: Steuerberater für die Trennung von Betrieb und Immobilie, Anwalt für Kaufvertrag und Händlervertragsfragen. In dieser Branche ist der zweite Posten größer als anderswo, weil der Hersteller mitredet.
Besonderheiten je Schwerpunkt
Markenbetrieb
- Der Händlervertrag geht nicht automatisch mit über — der Hersteller entscheidet
- Standardvorgaben binden Investitionen und begrenzen den Käuferkreis
- Garantie- und Rückrufarbeiten sichern die Werkstattauslastung
Freie Werkstatt
- Keine Herstellerzustimmung nötig, größerer Käuferkreis
- Der Wert hängt an Stammkunden und Werkstattauslastung
- Freie Wahl bei Teilen und Investitionen
Spezialbetrieb
- Auftraggeber sind oft Versicherer oder Flotten statt Endkunden
- Spezialausrüstung ist erhebliche Substanz
- Das Können hängt an einzelnen Mitarbeitern
Häufige Fragen zum Verkauf eines Autohauses
Warum rechnen Sie nicht über den Umsatz?
Weil er in dieser Branche fast nichts aussagt. Ein Autohaus mit zwanzig Millionen Euro Umsatz ist kein großes Unternehmen, sondern eines, das teure Ware durchreicht. Die Fahrzeugkosten laufen fast unverändert durch. Wer über den Umsatz rechnet, kommt auf Zahlen, die um eine Größenordnung danebenliegen.
Warum steht die freie Werkstatt in Ihrer Tabelle über dem Markenautohaus?
Weil sie ihren Ertrag aus dem Service holt und an keinen Herstellervertrag gebunden ist. Das Markenautohaus hat mehr Umsatz und mehr Sichtbarkeit, aber weniger Freiheit: Es kann nicht ohne Zustimmung des Herstellers übergeben werden, und es trägt dessen Standards und Investitionsvorgaben.
Was passiert mit meinem Händlervertrag beim Verkauf?
Er geht nicht automatisch über. Der Hersteller muss dem Nachfolger zustimmen, und er bestimmt damit mit, wer kaufen darf. Bei einem Anteilsverkauf ist die Lage oft einfacher als beim Verkauf einzelner Wirtschaftsgüter, aber auch dort enthalten die Verträge in der Regel Zustimmungsvorbehalte. Was genau in Ihrem Vertrag steht, gehört zum Anwalt.
Gilt die zweijährige Kündigungsfrist noch?
Nicht als zwingende Regel. Seit 2013 schreibt die Gruppenfreistellungsverordnung für den Kfz-Sektor sie nicht mehr vor. Die meisten Hersteller halten sie über Selbstverpflichtungen weiter ein, und vereinbart wird sie im Vertrag. Maßgeblich ist deshalb Ihr eigener Vertrag und nicht eine allgemeine Regel.
Was macht das Agenturmodell mit dem Wert?
Es senkt ihn in der Regel. Im Agenturmodell verkaufen Sie nicht mehr auf eigene Rechnung, sondern vermitteln für den Hersteller und erhalten eine Provision. Aus einer Handelsspanne, die Sie selbst beeinflussen können, wird eine feste Vergütung. Der Ertrag wird planbarer und kleiner, und das Geschäft weniger unternehmerisch. Zu prüfen: Wie stark der Effekt ausfällt, ist nicht beziffert.
Gehört meine Betriebsimmobilie zum Verkauf?
Meist nicht, und oft ist sie der größere Posten. Autohäuser stehen auf großen Grundstücken. Üblich ist, dass die Immobilie beim Abgeber bleibt und an den Käufer vermietet wird: Der Käufer muss weniger finanzieren, Sie behalten eine laufende Einnahme. Unser Rechner bewertet nur den Betrieb, nicht das Grundstück.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Bei einem Betriebsübergang gehen bestehende Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB mit allen Rechten und Pflichten auf den Erwerber über. In dieser Branche ist ausgebildetes Werkstattpersonal, gerade mit Hochvoltqualifikation, ein zentrales Kaufargument.
Was kostet mich das?
Für Sie nichts. Bezahlt werden wir von den Käufern, und zwar erst dann, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Andere Branchen
Jede Branche hat einen eigenen Rechner mit den Kennzahlen, die dort tatsächlich zählen.