Was ist Ihr Maklerbestand wert?
Acht Fragen, eine erste Spanne. Ohne dass Ihr Pool, Ihre Versicherer oder Ihre Kunden etwas davon erfahren.
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Ein Maklerbestand wird nach anderen Regeln bewertet als ein Handwerksbetrieb. Nicht der Gewinn entscheidet, sondern die wiederkehrende Bestandscourtage und die Frage, ob die Kundenbeziehungen auch ohne Sie tragen. Diese Seite erklärt, wie der Faktor zustande kommt, was ihn hebt und senkt, und wie eine Übertragung abläuft.
Bei Handwerks- und Dienstleistungsbetrieben rechnet man über das bereinigte EBITDA. Bei Maklerbeständen funktioniert das nicht, weil der Vermögenswert nicht im Betrieb steckt, sondern im Bestand: in den laufenden Verträgen und der Courtage, die sie Jahr für Jahr abwerfen.
Käufer rechnen deshalb mit einem Vielfachen der Jahres-Bestandscourtage. Wie hoch dieses Vielfache ausfällt, entscheidet zuerst die Struktur der Zahlung: Festpreis bei Übergabe oder variable Zahlung über mehrere Jahre.
| Wie gezahlt wird | Faktor auf die Jahres-Bestandscourtage |
|---|---|
| FestpreisGeld sofort, kein Rückbehalt, kein Risiko aus dem weiteren Bestandsverlauf | 2,0 – 2,8 × |
| Variable ZahlungÜber mehrere Jahre, abhängig davon, wie sich der Bestand entwickelt | 3,0 – 6,5 × |
Quelle: Resultate Institut, „Maklerbestand bewerten“ (Anbieter, Stand 14.09.2026) Die als Anbieter gekennzeichneten Quellen vermitteln selbst Bestände und beschreiben Angebotspreise. Eine eigene Erhebung ist das nicht.
Zwei Bestände mit gleicher Jahrescourtage können sich im Preis um die Hälfte unterscheiden. Entscheidend ist, wie stabil die Courtage ist und wie gut sie sich übertragen lässt.
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Schwerpunkt Gewerbe und IndustrieFirmenkunden, Sach und Haftpflicht | werterhöhend |
| Schwerpunkt Komposit privatHausrat, Haftpflicht, Rechtsschutz | werterhöhend |
| Der Bestand wird von Angestellten betreut | werterhöhend |
| Überwiegend Kfz im Bestandwechselintensiv, jährlich gefährdet | wertmindernd |
| Maklervollmachten fehlen oder sind unklarBei fehlenden Zustimmungen sind oft nur 30 bis 60 Prozent des Bestands tatsächlich übertragbar | wertmindernd |
| Der Bestand hängt allein am Inhaber | wertmindernd |
Warum hier keine Prozentzahlen stehen: Belegt ist bei diesen Merkmalen die Richtung, nicht die Höhe. Eine Zahl erscheint hier erst, wenn wir sie belegen können — und dann rechnet der Rechner oben sie auch ein.
Quellen: MaklerZukunft, „Maklerbestand bewerten: Was ist er wert?“ (Anbieter, Stand 2025) · Resultate Institut, „Maklerbestand bewerten“ (Anbieter, Stand 14.09.2026) · procontra 05/25, Stefan Adams (Dr. Adams & Associates) zur Übertragbarkeit (Fachpresse, Stand 10/2025) · Versicherungsmagazin, A. W. Grimm: Werttreiber ist der Ertrag, nicht der Umsatz (Fachpresse, Stand 29.04.2024) Die als Anbieter gekennzeichneten Quellen vermitteln selbst Bestände und beschreiben Angebotspreise. Eine eigene Erhebung ist das nicht.
Acht Fragen genügen für eine erste Spanne. Ohne Firmenname, ohne Registrierung.
Für den Preis macht es einen erheblichen Unterschied, was genau verkauft wird. Beides kommt vor, und beides hat einen anderen Käuferkreis.
Der Käufer erwirbt die Verträge, nicht die Gesellschaft. Im Fachjargon ein Asset Deal.
Der Käufer erwirbt die GmbH mitsamt allem, was darin steckt. Im Fachjargon ein Share Deal.
Welcher Weg für Sie besser ist, hängt von Ihrer Rechtsform und Ihrer Steuerlast ab und gehört zu Ihrem Steuerberater. Wir können und dürfen das nicht beurteilen.
Vom ersten Gedanken bis zur abgeschlossenen Übertragung vergehen in der Regel sechs bis achtzehn Monate. Die Vorbereitung entscheidet über die Dauer der übrigen Phasen.
Die größte Position auf dem üblichen Weg ist das verkäuferseitige Mandat. Genau diese Position entfällt bei uns, weil die Käuferseite uns vergütet.
| Position | Größenordnung |
|---|---|
| Unser PortalFür Abgeber kostenfrei. Vergütet werden wir von der Käuferseite. | 0 € |
| Bestandsmakler oder M&A-BeraterMarktüblich bei verkäuferseitigem Mandat. Fällt bei uns nicht an. | 3 – 7 % des Kaufpreises |
| SteuerberaterAufbereitung der Courtageabrechnungen, steuerliche Gestaltung des Veräußerungsgewinns. | je nach Aufwand |
| RechtsanwaltKaufvertrag, Haftungsverteilung, Datenschutz bei der Bestandsübertragung. | je nach Aufwand |
| NotarBeim reinen Bestandskauf in der Regel nicht erforderlich. | nur bei Anteilsverkauf |
Die Spanne von drei bis sieben Prozent ist der marktübliche Rahmen für verkäuferseitige Mandate und stammt aus unserer Wettbewerbsbetrachtung, nicht aus einer eigenen Erhebung. Zu prüfen.
Der Ablauf ist überall gleich. Was sich unterscheidet, ist die Richtung, in die der Schwerpunkt den Wert zieht, und die Frage, wo die Prüfung des Käufers genau hinschaut.
Anonymisiert und vor der Freigabe darauf geprüft, ob sich daraus auf das Unternehmen schließen lässt. So würde auch Ihr Angebot aussehen.
Über zwei Jahrzehnte aufgebauter Bestand mit gewerblichem Schwerpunkt. Die Betreuung läuft zu großen Teilen über zwei angestellte Fachkräfte, nicht über den Inhaber.
Vollständig digitalisierte Bestandsführung, unterdurchschnittliche Stornoquote. Die Bestandsübertragung ist vorbereitet, die Kundeninformation ist abgestimmt.
Gewachsener Privatkundenbestand mit geringer Fluktuation. Der Inhaber sucht eine Nachfolge aus Altersgründen und bietet eine Übergabephase von bis zu zwei Jahren an.
Über ein Vielfaches der wiederkehrenden Jahres-Bestandscourtage, nicht über den Gewinn und nicht über den Umsatz. Wie hoch der Faktor ausfällt, entscheidet zuerst die Struktur der Zahlung: bei einem Festpreis liegt er bei etwa 2,0 bis 2,8, bei variabler Zahlung über mehrere Jahre bei etwa 3,0 bis 6,5. Ein Ertragswertverfahren wie bei Handwerksbetrieben passt hier nicht, weil der Vermögenswert nicht im Betrieb steckt, sondern im Bestand selbst.
Die Provision, die Ihre laufenden Verträge Jahr für Jahr abwerfen, unabhängig von neuen Abschlüssen. Sie ist die Bewertungsgrundlage, weil sie das ist, was ein Käufer nach der Übernahme tatsächlich vereinnahmt. Abschlussprovision aus Neugeschäft zählt nicht dazu.
Das lässt sich ohne Ihre Zahlen nicht sagen. Der Rechner oben gibt eine Spanne auf Basis von Courtagehöhe, Zahlungsstruktur und Übertragbarkeit. Eine belastbare Zahl entsteht erst in der Bestandsprüfung durch den Käufer.
Das hängt von Ihrer Rechtsform und von der Steuerlast ab. Beim Bestandsverkauf (Asset Deal) kauft der Erwerber die Verträge, nicht die Gesellschaft. Beim Anteilsverkauf (Share Deal) kauft er die GmbH mitsamt Vergangenheit, was den Preis drückt, aber steuerlich günstiger sein kann. Welche Variante für Sie besser ist, gehört zu Ihrem Steuerberater und lässt sich nicht allgemein beantworten.
Bei einer Bestandsübertragung werden personenbezogene Daten an den Erwerber übermittelt. Ob und in welcher Form eine Zustimmung erforderlich ist, hängt von der Vertragskonstruktion und vom Maklervertrag ab. Das ist anwaltlich zu klären und keine Auskunft, die wir geben können.
Nicht über uns. Wir erheben weder Firmenname noch Anschrift. Ihr Angebot erscheint anonymisiert, und wir prüfen vorher, ob sich daraus auf Sie schließen lässt. Wann Sie Pool und Versicherer informieren, entscheiden Sie.
Ein Teil des Kaufpreises wird erst später gezahlt, und nur dann, wenn der Bestand die vereinbarten Zahlen erreicht. Bei Maklerbeständen koppeln Käufer diesen Teil fast immer an den Stornoverlauf der ersten zwei bis drei Jahre. Für Sie heißt das: Ein Teil des Preises hängt davon ab, wie gut die Kunden den Wechsel mitgehen.
Von der Vorbereitung bis zur abgeschlossenen Übertragung vergehen typischerweise sechs bis achtzehn Monate. Die begleitete Übergabe läuft danach oft noch ein bis zwei Jahre weiter.
Nichts. Für Abgeber ist das Portal kostenfrei, vergütet werden wir von der Käuferseite. Das ist unser Geschäftsmodell, und wir nennen es vorher.
Wir führen Abgeber und geprüfte Käufer zusammen und halten Ihren Bestand dabei anonym, bis Sie selbst etwas anderes entscheiden. Ein Mandat schließen Sie bei uns nicht ab, eine Provision vom Kaufpreis nehmen wir nicht.
Unternehmenswert berechnenDiese Branche umfasst 46.951 Registereinträge (DIHK, Stand 01.01.2026). Wie viele davon in den nächsten Jahren übergeben werden, weist keine Statistik gesondert aus. Bundesweit rechnet das Institut für Mittelstandsforschung mit 52 Übergaben je 1.000 Unternehmen im Zeitraum 2026 bis 2030.
Nachfolge heißt nicht automatisch Verkauf. Über alle Branchen hinweg bleiben gut die Hälfte aller Übergaben in der Familie, 17 Prozent gehen an Mitarbeiter und 29 Prozent an Käufer von außen. Welcher Weg für Sie infrage kommt, entscheidet sich lange vor der Frage nach dem Preis.
Quelle: IfM Bonn, Daten und Fakten Nr. 37, November 2025. Schätzung für den Zeitraum 2026 bis 2030.
Was in Ihrer Branche dabei besonders ist: Bewertet wird nicht der Gewinn, sondern die Provision, die Ihre laufenden Verträge Jahr für Jahr abwerfen. Die Bewertungsgrundlage ist ein vielfaches der jahres-bestandscourtage. Wer den Betrieb an die Familie übergibt, braucht diese Zahl trotzdem, denn sie ist die Grundlage für Schenkungsteuer und für den Ausgleich unter den Geschwistern.
Ablauf, Dauer und Zahlen zur Unternehmensnachfolge im Überblick: Unternehmensnachfolge
Wenn die Übergabe in der Familie noch offen ist: Nachfolge in der Familie
Jede Branche hat einen eigenen Rechner mit den Kennzahlen, die dort tatsächlich zählen.