Unternehmenswert für Ihren arbeitsmedizinischen Dienst berechnen
Was ist Ihr Dienst wert?
Elf Fragen, eine erste Spanne nach der Methode der Bundesärztekammer. Ohne dass Ihre Kunden, Ihre Ärzte oder Ihr Wettbewerb etwas davon erfahren.
Kostenfrei · ohne Firmenname · Bewertung als Broschüre per E-Mail
In dieser Branche ist die Käuferseite die einfachere Hälfte. Wer einen arbeitsmedizinischen Dienst abgeben will, sucht nicht lange nach jemandem, der ihn haben möchte. Er sucht nach einer belastbaren Zahl.
Inhalt
- Wie ein arbeitsmedizinischer Dienst bewertet wird
- Warum Ihre Kunden Sie brauchen, auch wenn sie sparen wollen
- Der Engpass ist der Arzt, nicht der Vertrag
- Was den Wert eines arbeitsmedizinischen Dienstes nach oben und unten zieht
- Wie der Verkauf eines arbeitsmedizinischen Dienstes abläuft
- Was der Verkauf eines arbeitsmedizinischen Dienstes kostet
- Besonderheiten je Schwerpunkt
- Häufige Fragen zum Verkauf eines arbeitsmedizinischen Dienstes
- Andere Branchen
Wie ein arbeitsmedizinischer Dienst bewertet wird
Gerechnet wird nach der modifizierten Ertragswertmethode: Umsatz, abzüglich der übertragbaren Kosten, abzüglich eines kalkulatorischen Arztgehalts für Ihre eigene ärztliche Tätigkeit. Was danach übrig bleibt, wird mit einem Prognosemultiplikator multipliziert.
Der Grund für die drei Jahre ist derselbe wie beim Maklerbestand: Das Ergebnis eines einzelnen Jahres hängt davon ab, wie viele Ärzte gerade angestellt sind und wie viel über Honorarkräfte läuft. Der Durchschnitt aus drei Jahren glättet das, und der Abzug Ihres eigenen Arztgehalts zeigt, was der Dienst verdient, wenn ein Angestellter Ihre Arbeit macht.
| Schritt | Was die Hinweise dazu sagen |
|---|---|
| Übertragbarer UmsatzDer Durchschnitt der letzten drei Kalenderjahre | Grundlage |
| abzüglich übertragbarer KostenOhne nicht übertragbare und ohne kalkulatorische Kosten | = übertragbarer Gewinn |
| abzüglich kalkulatorisches ArztgehaltNach Umsatz gestaffelt: der Schritt, der über den Wert kleiner Praxen entscheidet | 20 % – 100 % |
| mal PrognosemultiplikatorEinzelpraxis 2,0 Jahre, mehrere Behandler 2,5 Jahre | = ideeller Wert |
| zuzüglich SubstanzwertGeräte, Einrichtung, Warenlager: getrennt bewertet, nicht im Ergebnis dieses Rechners enthalten | = Praxiswert |
Wie viel vom Arztgehalt abgezogen wird, hängt vom Umsatz ab. Bei kleinem Umsatz ist der Inhaber nicht voll ausgelastet, deshalb steigt der Abzug in Stufen:
| Ab diesem Umsatz | wird so viel Arztgehalt abgezogen |
|---|---|
| 40.000 € | 20 % |
| 65.000 € | 30 % |
| 90.000 € | 40 % |
| 115.000 € | 50 % |
| 140.000 € | 60 % |
| 165.000 € | 70 % |
| 190.000 € | 80 % |
| 215.000 € | 90 % |
| 240.000 € | 100 % |
Zum Betrag: Richtwert 95.000 bis 120.000 € im Jahr, so viel kostet ein angestellter Facharzt für Arbeitsmedizin. Der Rechner fragt, was diese Vertretung bei Ihnen kostet, und staffelt den Betrag nach der Tabelle. Die Hinweise setzten 2008 noch 76.000 € an.
Quellen (2)
- Prognosemultiplikator aus der ärztlichen Methode übertragen: für arbeitsmedizinische Dienste nicht veröffentlicht (Annahme, Stand 15.09.2026)
- Richtwert, abgeleitet aus den belegten Ankern (Meister, Facharzt, Steuerberater) und dem Abstand der Berufe. Annahme vom 06.10.2026 (Annahme, Stand 06.10.2026)
Warum Ihre Kunden Sie brauchen, auch wenn sie sparen wollen
Es gibt in diesem Portal mehrere Branchen, deren Umsatz aus einer Pflicht des Kunden entsteht. In keiner ist die Pflicht so ausdrücklich wie hier.
Nach § 2 des Arbeitssicherheitsgesetzes hat der Arbeitgeber Betriebsärzte schriftlich zu bestellen. Die DGUV Vorschrift 2 konkretisiert, wie viel Betreuung ein Betrieb braucht: Die Grundbetreuung gilt für alle Betriebe und ist in drei Betreuungsgruppen mit festen Einsatzzeiten gegliedert. Bei der Aufteilung zwischen Betriebsarzt und Fachkraft für Arbeitssicherheit muss jede Seite mindestens 20 Prozent der Grundbetreuung erhalten, mindestens aber 0,2 Stunden je Beschäftigtem und Jahr. Dazu kommt die betriebsspezifische Betreuung.
Die Verordnung zur arbeitsmedizinischen Vorsorge bringt den zweiten Erlös: Pflichtvorsorge muss der Arbeitgeber veranlassen, Angebotsvorsorge muss er anbieten, Wunschvorsorge muss er ermöglichen.
Für die Bewertung heißt das: Ein Betrieb, der spart, kann den Anbieter wechseln, aber die Leistung nicht streichen. Dieser Umsatz ist damit weniger konjunkturabhängig als fast jeder andere.
Der Engpass ist der Arzt, nicht der Vertrag
Verträge lassen sich gewinnen. Ärzte nicht.
Zum 31. Dezember 2024 gab es in Deutschland 4.202 berufstätige Fachärztinnen und Fachärzte für Arbeitsmedizin und 3.942 Ärztinnen und Ärzte mit der Zusatzweiterbildung Betriebsmedizin. Das ist die gesamte Kapazität des Landes für eine Leistung, die jeder Betrieb mit Beschäftigten in Anspruch nehmen muss.
Für einen Käufer folgt daraus eine einfache Rechnung: Ein Vertragsbestand ist nur so viel wert, wie Ärzte da sind, die ihn erfüllen. Ein Dienst mit mehreren angestellten Ärzten verkauft Kapazität. Ein Dienst, in dem der Inhaber der einzige Arzt ist, verkauft eine Liste von Kunden, die am Tag nach der Übergabe unbetreut sind.
Deshalb steht diese Frage im Rechner als eigener Schritt, und deshalb ist sie der stärkste einzelne Werttreiber der Tabelle unten.
Was den Wert eines arbeitsmedizinischen Dienstes nach oben und unten zieht
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Die betreuten Betriebe hängen nicht an einer einzelnen Person | werterhöhend |
| Betreuungsverträge über 60 Prozent des Umsatzes | werterhöhend |
| Die betreuten Betriebe hängen an Ihnen persönlich | wertmindernd |
| Überwiegend Einzelaufträge statt Betreuungsverträge | wertmindernd |
Erläuterung und Quellen (2)
Warum hier keine Prozentzahlen stehen: Belegt ist bei diesen Merkmalen die Richtung, nicht die Höhe. Eine Zahl erscheint hier erst, wenn wir sie belegen können, und dann rechnet der Rechner oben sie auch ein.
- Prognosemultiplikator aus der ärztlichen Methode übertragen: für arbeitsmedizinische Dienste nicht veröffentlicht (Annahme, Stand 15.09.2026)
- Arbeitssicherheitsgesetz § 2: Der Arbeitgeber hat Betriebsärzte zu bestellen (Primärquelle, Stand 15.09.2026)
Was ist Ihr arbeitsmedizinischer Dienst wert?
Elf Fragen genügen für eine erste Spanne. Kostenfrei, ohne Firmenname, die Bewertung kommt per E-Mail.
Wie der Verkauf eines arbeitsmedizinischen Dienstes abläuft
- 1WertermittlungSie trennen zwei Erlösarten: den wiederkehrenden Umsatz aus Betreuungsverträgen und den Umsatz aus Vorsorgeuntersuchungen. Nur der erste trägt den Faktor.
- 2Vertragsbestand aufbereitenZahl der betreuten Betriebe, Einsatzzeiten je Kunde, Restlaufzeiten, Kündigungsquote der letzten drei Jahre. Das ist die Zahl, auf die ein Käufer zuerst sieht.
- 3Ärztliche Kapazität darstellenWer hat welche Qualifikation, wer ist angestellt, wer arbeitet auf Honorarbasis, wie alt ist das Team. In dieser Branche ist das der Punkt, an dem die Bewertung kippt.
- 4Anonyme AnspracheWir stellen Ihren Dienst ohne Namen vor: Aufstellung, Größenordnung, Region, Zahl der betreuten Betriebe. Ihre Kunden und Ihr Team erfahren nichts.
- 5ÜbergangMeist kurz, weil die Bindung am Vertrag hängt und nicht an der Person. Länger, wenn Sie selbst die Betreuung fahren.
Was der Verkauf eines arbeitsmedizinischen Dienstes kostet
Für Sie als Abgeberin oder Abgeber entstehen über uns keine Kosten. Bezahlt werden wir von der Käuferseite, und zwar erst, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Kosten entstehen Ihnen an anderer Stelle: Steuerberater für die Aufbereitung des Vertragsbestands, Anwalt für den Kaufvertrag und für zwei Fragen, die in dieser Branche besonders zählen: ob die Betreuungsverträge übergehen und wie mit den Vorsorgekarteien unter der ärztlichen Schweigepflicht zu verfahren ist.
Besonderheiten je Schwerpunkt
Arbeitsmedizin
- Der Umsatz beruht auf einer Pflicht des Kunden, nicht auf seiner Kauflaune
- Betreuungsverträge laufen über Jahre und gehen mit über
- Die ärztliche Fachkunde ist das Nadelöhr und zugleich der eigentliche Kaufgrund
Arbeitsmedizin und Arbeitssicherheit
- Ein Auftrag statt zwei: das bindet den Kunden stärker
- Fachkräfte für Arbeitssicherheit sind leichter zu ersetzen als Ärzte
- Größere Betreuungsbudgets je Kunde
Überbetrieblicher Dienst
- Die Betreuung hängt an der Organisation, nicht an einer Person
- Standorte und Fahrzeiten bestimmen, was wirtschaftlich betreubar ist
- Käufer prüfen die Abhängigkeit von einzelnen Großkunden
Gastronomiebetrieb mit Schwerpunkt Restaurant mit Bedienung, Berlin
Pachtvertrag mit kurzer Restlaufzeit. Der Inhaber möchte innerhalb der nächsten ein bis zwei Jahre übergeben.
- Region
- Berlin
- Größenordnung
- 500.000 bis 1 Mio. €
Steuerkanzlei mit Schwerpunkt Gewerbliche Mandanten, Hessen
Laufende Mandate über 60 Prozent des Umsatzes. Der Inhaber möchte innerhalb der nächsten ein bis zwei Jahre übergeben.
- Region
- Hessen
- Größenordnung
- 400.000 bis 900.000 €
Arztpraxis mit Schwerpunkt Fachärztliche Versorgung, Baden-Württemberg
Privatanteil über ein Viertel des Umsatzes. Der Inhaber bereitet eine Übergabe vor.
- Region
- Baden-Württemberg
- Größenordnung
- 400.000 bis 700.000 €
Häufige Fragen zum Verkauf eines arbeitsmedizinischen Dienstes
Warum rechnen Sie mit dem Gewinn und nicht mit dem Vertragsbestand?
Weil ein Käufer bezahlt, was der Dienst nach einem angemessenen Arztgehalt verdient. Der Rechner nimmt Ihren Gewinn, zieht ab, was ein angestellter Arzt für Ihre Arbeit kosten würde, und vervielfacht den Rest mit dem Prognosemultiplikator der ärztlichen Bewertungsmethode. Die Betreuungsverträge sind der Grund, warum dieser Gewinn wiederkommt: Je höher ihr Anteil am Umsatz, desto sicherer ist er, und das sieht ein Käufer im Preis.
Können meine Kunden die Betreuung einfach kündigen, wenn sie sparen wollen?
Den Vertrag ja, die Betreuung nein. Nach § 2 des Arbeitssicherheitsgesetzes hat der Arbeitgeber Betriebsärzte schriftlich zu bestellen. Ein Betrieb, der spart, kann den Anbieter wechseln, aber nicht die Leistung streichen. Genau deshalb ist dieser Umsatz weniger konjunkturabhängig als fast jeder andere in diesem Portal.
Was macht die ärztliche Besetzung mit dem Preis?
Sie entscheidet ihn. Bundesweit gibt es rund 4.200 Fachärztinnen und Fachärzte für Arbeitsmedizin und rund 3.900 Ärztinnen und Ärzte mit der Zusatzweiterbildung Betriebsmedizin. Ein Vertragsbestand ist nur so viel wert, wie Ärzte da sind, die ihn erfüllen. Ein Dienst mit angestellten Ärzten verkauft etwas anderes als einer, in dem der Inhaber der einzige Arzt ist.
Gehen meine Betreuungsverträge auf den Käufer über?
In aller Regel ja, oft mit Zustimmungsvorbehalt des Kunden. Prüfen sollten Sie, ob einzelne Verträge ein Sonderkündigungsrecht für den Fall eines Inhaberwechsels enthalten. Zu prüfen: Das gehört früh anwaltlich geklärt, weil daran der ganze Wert hängt.
Was passiert mit den Vorsorgekarteien?
Sie gehen nicht automatisch mit über. Für Betriebsärzte gilt die Schweigepflicht nach § 203 StGB, und Gesundheitsdaten dürfen nicht ohne Weiteres an einen Erwerber übergeben werden. Die Frage ist dieselbe wie beim Verkauf einer Arztpraxis, wo der Bundesgerichtshof sie 1996 entschieden hat. Sie ist lösbar, aber sie gehört in den Vertrag und nicht ans Ende.
Lohnt sich der Verkauf auch für einen kleinen Dienst?
Häufiger als in anderen Branchen. Die bekannten Käufer in diesem Feld haben sowohl Gruppen mit mehreren Standorten als auch einzelne Standorte übernommen. Die Untergrenze liegt hier deutlich niedriger als bei Beteiligungsgesellschaften, die erst ab zweistelligen Millionenumsätzen einsteigen.
Wer kauft so etwas überhaupt?
Gruppen, die Arbeitsschutz bundesweit bündeln. Es gibt in diesem Feld einen Serienkäufer mit zehn belegten Übernahmen zwischen September 2025 und Mai 2026, nach eigener Angabe 750 Mitarbeitende und über 50 Standorte. Dazu kommen kleinere Gruppen, die Arbeitssicherheit, Betriebsarztbetreuung und Brandschutz zusammenführen. Für diese Branche ist die Käuferseite die einfachere Hälfte.
Was kostet mich das?
Für Sie nichts. Bezahlt werden wir von den Käufern, und zwar erst dann, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Andere Branchen
Jede Branche hat einen eigenen Rechner mit den Kennzahlen, die dort tatsächlich zählen.