Was ist Ihr Büro wert?
Zehn Fragen, eine erste Spanne nach der Methode der modifizierten Ertragswertmethode. Ohne dass Ihre Auftraggeber, Ihr Team oder Ihr Wettbewerb etwas davon erfahren.
Kostenfrei · ohne Firmenname · ohne Registrierung · Ergebnis sofort am Bildschirm
Ein Planungsbüro besteht aus Wissen, Referenzen und Beziehungen. Alle drei hängen an Köpfen, und genau das macht die Bewertung schwierig: Dieselbe Eigenschaft, die Ihr Büro erfolgreich macht, senkt seinen Wert, sobald Sie gehen. Diese Seite erklärt, woran der Faktor hängt und was sich daran ändern lässt.
Gerechnet wird über den Ertragswert: Honorarumsatz, abzüglich der Bürokosten, abzüglich einer angemessenen, branchenüblichen Vergütung für Ihre eigene Arbeit. Erst was danach übrig bleibt, ist das, was ein Käufer erwirbt — und es wird mit einem Prognosemultiplikator multipliziert.
Für Ingenieurbüros gibt es dafür kein Kammerverfahren. Die Struktur der Rechnung ist in der Fachliteratur einhellig, die Höhe des Multiplikators nennen nur Beratungshäuser — also Parteien mit Mandatsinteresse. Deshalb steht unter dem Ergebnis, dass die Zahl zu prüfen ist.
| Schritt | Was die Hinweise dazu sagen |
|---|---|
| Übertragbarer UmsatzDer Durchschnitt der letzten drei Kalenderjahre | Grundlage |
| abzüglich übertragbarer KostenOhne nicht übertragbare und ohne kalkulatorische Kosten | = übertragbarer Gewinn |
| abzüglich kalkulatorisches ArztgehaltNach Umsatz gestaffelt — der Schritt, der über den Wert kleiner Praxen entscheidet | 20 % – 100 % |
| mal PrognosemultiplikatorEinzelpraxis 2,0 Jahre, Berufsausübungsgemeinschaft 2,5 Jahre | = ideeller Wert |
| zuzüglich SubstanzwertGeräte, Einrichtung, Warenlager — getrennt bewertet, nicht im Ergebnis dieses Rechners enthalten | = Praxiswert |
| Ab diesem Umsatz | wird so viel Arztgehalt abgezogen |
|---|---|
| 40.000 € | 20 % |
| 65.000 € | 30 % |
| 90.000 € | 40 % |
| 115.000 € | 50 % |
| 140.000 € | 60 % |
| 165.000 € | 70 % |
| 190.000 € | 80 % |
| 215.000 € | 90 % |
| 240.000 € | 100 % |
Zum Betrag: Die Hinweise setzten 76.000 € an — im Jahr 2008. Der Rechner fragt stattdessen, was ein angestellter Behandler heute kosten würde, und staffelt diesen Betrag nach der Tabelle. Eine erfundene Fortschreibung wäre schlechter als eine Selbstauskunft.
Quelle: Prognosemultiplikator übertragen — für Ingenieurbüros ist keine Kammermethode veröffentlicht (Annahme, Stand 15.09.2026)
Zwei Büros mit demselben Ergebnis können sich im Preis um die Hälfte unterscheiden. Entscheidend ist, wie viel von dem, was das Büro ausmacht, ohne Sie weiterläuft.
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Die Auftraggeber kommen ins Büro, nicht zu einer Person | werterhöhend |
| Auftragsbestand über zwölf Monate | werterhöhend |
| Die Auftraggeber kommen zu Ihnen persönlich | wertmindernd |
| Auftragsbestand unter sechs Monaten | wertmindernd |
Warum hier keine Prozentzahlen stehen: Belegt ist bei diesen Merkmalen die Richtung, nicht die Höhe. Eine Zahl erscheint hier erst, wenn wir sie belegen können — und dann rechnet der Rechner oben sie auch ein.
Quellen: Prognosemultiplikator übertragen — für Ingenieurbüros ist keine Kammermethode veröffentlicht (Annahme, Stand 15.09.2026) · Bewertungspraxis für Planungsbüros: Ertragswert nach IDW S1, bereinigt um einen branchenüblichen kalkulatorischen Unternehmerlohn (Anbieter, Stand 15.09.2026) Die als Anbieter gekennzeichneten Quellen vermitteln selbst Bestände und beschreiben Angebotspreise. Eine eigene Erhebung ist das nicht.
Zehn Fragen genügen für eine erste Spanne. Ohne Firmenname, ohne Registrierung.
Die häufigste Frage lautet: Wie viele Prozent vom Jahresumsatz bekomme ich? Darauf gibt es keine sinnvolle Antwort, und der Grund steckt in der Kostenstruktur von Planungsbüros.
Der Personalaufwand ist der mit Abstand größte Posten. Wie hoch er ausfällt, hängt davon ab, welche Leistungsphasen das Büro bearbeitet. Reine Planung in den frühen Phasen bindet erfahrene und teure Köpfe. Bauüberwachung in den späten Phasen lässt sich stärker auf Mitarbeiter verteilen. Zwei Büros mit einer Million Honorarumsatz können deshalb ein bereinigtes EBITDA haben, das sich um das Dreifache unterscheidet.
Ein Rechner, der über den Umsatz geht, produziert Zahlen, die Sie als Büroinhaber sofort als falsch erkennen. Deshalb fragen wir nach dem Ergebnis, und nach der Mitarbeiterzahl, weil sie über die Übertragbarkeit mehr aussagt als jede Umsatzzahl.
Für Sie als Abgeber entstehen über uns keine Kosten. Weder für die Bewertung noch für die Vorstellung bei Käufern. Bezahlt werden wir von der Käuferseite, und zwar erst, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Kosten entstehen Ihnen an anderer Stelle, und die sollten Sie kennen: Steuerberater für die Aufbereitung der Zahlen, Anwalt für den Vertrag, bei größeren Büros ein Bewertungsgutachten. Das sind die üblichen Posten einer Nachfolge, und sie fallen an, egal über welchen Weg Sie verkaufen.
So sieht ein Angebot aus, wenn es bei uns steht: die Kennzahlen, die ein Käufer braucht, und nichts, woraus sich auf den Betrieb schließen lässt.
Schwerpunkt Heizung, Lüftung, Sanitär im Nichtwohnbau. Auftragsbestand 14 Monate, zwei Projektleiter mit Prokura. Inhaber 63, Übergabe über zwei Jahre gewünscht.
Wasserwirtschaft und Kanalsanierung, drei Rahmenverträge mit kommunalen Auftraggebern. Inhaberin 59, sucht Anschluss an eine größere Einheit.
Hochbaustatik, überwiegend Wohnungsbau, langjährige Architekturbüros als Auftraggeber. Inhaber 67, keine interne Nachfolge.
Zu prüfen: Beispielangebote zur Veranschaulichung der Darstellung. Echte Inserate stehen hier erst, wenn Abgeber sie freigegeben haben.
Weil zwei Büros mit gleichem Umsatz sehr unterschiedlich verdienen können. Der Personalaufwand macht je nach Leistungsphasenmix zwischen der Hälfte und weit über zwei Dritteln des Umsatzes aus. Erst das bereinigte EBITDA zeigt, was ein Käufer übernimmt.
Aus dem Jahresergebnis werden ein marktüblicher Unternehmerlohn, private Kosten und einmalige Effekte herausgerechnet. Bei inhabergeführten Büros ist der Unternehmerlohn der größte Posten. Wer ihn nicht abzieht, hält sein Büro für deutlich wertvoller, als ein Käufer es rechnet.
Es ist weniger wert, aber nicht wertlos. Entscheidend ist, was übertragbar ist: Auftragsbestand, Rahmenverträge, eingearbeitete Projektleiter, Referenzen. Eine Übergabephase von ein bis zwei Jahren ist bei Planungsbüros der Regelfall und wird eingepreist, nicht bestraft.
Das hängt von der Rechtsform und vom Landesingenieurkammergesetz ab. Der Titel „Beratender Ingenieur" ist geschützt und an die Eintragung in die Kammerliste gebunden. Zu prüfen: Diese Frage ist anwaltlich zu klären, bevor wir sie beantworten. Wir schreiben hier nichts, worauf Sie sich nicht verlassen können.
Sie laufen weiter. Verträge nach HOAI gehen bei einem Anteilsverkauf ohne Zustimmung des Auftraggebers über, bei einem Verkauf einzelner Wirtschaftsgüter braucht es die Zustimmung jedes Auftraggebers. Welcher Weg der richtige ist, entscheidet sich früh.
Die Haftung für bereits erbrachte Leistungen läuft weiter, in der Regel fünf Jahre ab Abnahme. Käufer fragen danach früh. Eine Nachhaftungsversicherung ist ein üblicher Verhandlungspunkt und kein Hinderungsgrund.
Von der ersten Bewertung bis zur Unterschrift liegen bei Planungsbüros meist neun bis achtzehn Monate. Die Übergabephase läuft danach oft noch ein bis zwei Jahre weiter.
Für Sie nichts. Bezahlt werden wir von den Käufern, und zwar erst dann, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Diese Branche umfasst 77.078 Betriebe (Statistisches Bundesamt, Stand 2024). Wie viele davon in den nächsten Jahren übergeben werden, weist keine Statistik gesondert aus. Bundesweit rechnet das Institut für Mittelstandsforschung mit 52 Übergaben je 1.000 Unternehmen im Zeitraum 2026 bis 2030.
Nachfolge heißt nicht automatisch Verkauf. Über alle Branchen hinweg bleiben gut die Hälfte aller Übergaben in der Familie, 17 Prozent gehen an Mitarbeiter und 29 Prozent an Käufer von außen. Welcher Weg für Sie infrage kommt, entscheidet sich lange vor der Frage nach dem Preis.
Quelle: IfM Bonn, Daten und Fakten Nr. 37, November 2025. Schätzung für den Zeitraum 2026 bis 2030.
Was in Ihrer Branche dabei besonders ist: Der Auftragsbestand hebt, die Bindung an einzelne Köpfe senkt. Die Bewertungsgrundlage ist ein ebitda-vielfaches mit abschlag. Wer den Betrieb an die Familie übergibt, braucht diese Zahl trotzdem, denn sie ist die Grundlage für Schenkungsteuer und für den Ausgleich unter den Geschwistern.
Ablauf, Dauer und Zahlen zur Unternehmensnachfolge im Überblick: Unternehmensnachfolge
Wenn die Übergabe in der Familie noch offen ist: Nachfolge in der Familie
Jede Branche hat einen eigenen Rechner mit den Kennzahlen, die dort tatsächlich zählen.