Praxiswert für Ihre Physiotherapiepraxis berechnen
Was ist Ihre Praxis wert?
Elf Fragen, eine erste Spanne nach der Methode der Bundesärztekammer. Ohne dass Ihre Patienten, Ihr Team oder Ihre Zuweiser etwas davon erfahren.
Kostenfrei · ohne Firmenname · Bewertung als Broschüre per E-Mail
Eine Physiotherapiepraxis verkauft sich anders als ein Handwerksbetrieb, und der Grund steht im Sozialgesetzbuch: Ohne Zulassung gibt es keine Abrechnung mit den Kassen, und die Zulassung hängt an zwei Dingen, die ein Nachfolger mitbringen oder übernehmen muss.
Inhalt
- Wie eine Physiotherapiepraxis bewertet wird
- Warum die Zulassung an Ihren Räumen hängt
- Was die Blankoverordnung für Ihre Praxis bedeutet
- Was den Wert einer Physiotherapiepraxis nach oben und unten zieht
- Wie der Verkauf einer Praxis abläuft
- Was der Verkauf einer Physiotherapiepraxis kostet
- Besonderheiten je Schwerpunkt
- Häufige Fragen zum Verkauf einer Physiotherapiepraxis
- Andere Branchen
Wie eine Physiotherapiepraxis bewertet wird
Gerechnet wird nach der modifizierten Ertragswertmethode: übertragbarer Umsatz, abzüglich der übertragbaren Kosten, abzüglich eines kalkulatorischen Therapeutenlohns für Ihre eigene Behandlungstätigkeit. Was danach übrig bleibt, wird mit einem Prognosemultiplikator multipliziert. Das ist dieselbe Rechnung wie bei Arzt- und Zahnarztpraxen, mit einem Unterschied, der unten steht.
Der Umsatz taugt als Grundlage nicht. Die Personalquote ist der bestimmende Kostenblock, und sie schwankt stark damit, wie viel der Inhaber selbst behandelt.
| Schritt | Was die Methode dazu sagt |
|---|---|
| Übertragbarer UmsatzDer Durchschnitt der letzten drei Kalenderjahre | Grundlage |
| abzüglich übertragbarer KostenOhne nicht übertragbare und ohne kalkulatorische Kosten | = übertragbarer Gewinn |
| abzüglich kalkulatorischer UnternehmerlohnNach Umsatz gestaffelt: der Schritt, der über den Wert kleiner Praxen entscheidet | 20 % – 100 % |
| mal PrognosemultiplikatorEinzelpraxis 2,0 Jahre, mehrere Behandler 2,5 Jahre | = ideeller Wert |
| zuzüglich SubstanzwertGeräte, Einrichtung, Warenlager: getrennt bewertet, nicht im Ergebnis dieses Rechners enthalten | = Praxiswert |
Wie viel vom Unternehmerlohn abgezogen wird, hängt vom Umsatz ab. Bei kleinem Umsatz ist der Inhaber nicht voll ausgelastet, deshalb steigt der Abzug in Stufen:
| Ab diesem Umsatz | wird so viel Unternehmerlohn abgezogen |
|---|---|
| 40.000 € | 20 % |
| 65.000 € | 30 % |
| 90.000 € | 40 % |
| 115.000 € | 50 % |
| 140.000 € | 60 % |
| 165.000 € | 70 % |
| 190.000 € | 80 % |
| 215.000 € | 90 % |
| 240.000 € | 100 % |
Zum Betrag: Richtwert 40.000 bis 50.000 € im Jahr, so viel kostet ein angestellter Physiotherapeut mit Praxisleitung. Der Rechner fragt, was diese Vertretung bei Ihnen kostet, und staffelt den Betrag nach der Tabelle.
Quellen (2)
- Prognosemultiplikator aus der ärztlichen Methode übertragen: für Physiotherapiepraxen nicht veröffentlicht (Annahme, Stand 15.09.2026)
- Richtwert, abgeleitet aus den belegten Ankern (Meister, Facharzt, Steuerberater) und dem Abstand der Berufe. Annahme vom 06.10.2026 (Annahme, Stand 06.10.2026)
Warum die Zulassung an Ihren Räumen hängt
Eine Praxis darf mit den gesetzlichen Krankenkassen nur abrechnen, wenn sie nach § 124 SGB V zugelassen ist. Die Zulassung knüpft an zwei Voraussetzungen an: an die fachliche Leitung, also an eine Person mit der nötigen Qualifikation und Berufserfahrung, und an die räumlichen und apparativen Gegebenheiten.
Daraus folgt etwas, das es sonst nur bei Arzt- und Zahnarztpraxen gibt: Der Mietvertrag über Ihre Räume ist kein Kostenposten, sondern Teil Ihrer Abrechnungsgrundlage. Wer die Räume verliert, verliert nicht nur einen Standort.
Für den Verkauf heißt das zweierlei. Erstens drückt ein kurzer Mietvertrag den Preis stärker, als man erwartet. Zweitens ist die Frage, wer die fachliche Leitung übernimmt, keine Personalie am Rande, sondern eine Bedingung des Geschäfts. Ist das der Inhaber selbst und geht er, muss der Käufer Ersatz stellen.
Zu prüfen: Wie der Übergang der Zulassung im Einzelnen abläuft, gehört anwaltlich geklärt. Wir schreiben hier nur, woran sie hängt.
Was die Blankoverordnung für Ihre Praxis bedeutet
Seit dem 1. November 2024 ist in der Physiotherapie die Blankoverordnung möglich. Sie ist die größte strukturelle Veränderung dieser Branche seit Jahren, und sie schneidet in beide Richtungen.
Mehr Freiheit: Der Arzt stellt weiter die Diagnose, entscheidet aber nicht mehr über die einzelne Maßnahme. Art, Menge und Frequenz der Behandlung bestimmt der Therapeut. Wer fachlich stark ist, kann so behandeln, wie er es für richtig hält.
Mehr Verantwortung: Mit der Entscheidung geht auch die wirtschaftliche Verantwortung auf die Praxis über. Was vorher beim verordnenden Arzt lag, liegt nun bei Ihnen.
Für einen Käufer ist das ein neues Prüfkriterium: Wie geht diese Praxis mit der Blankoverordnung um, hat sie die Prozesse dafür, und wie wirkt sich das auf den Ertrag aus. Bisher gilt das nur für den Schulterbereich; ob und wann weitere Indikationen folgen, ist offen.
Was den Wert einer Physiotherapiepraxis nach oben und unten zieht
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Die Patienten hängen nicht an einer einzelnen Person | werterhöhend |
| Über ein Viertel des Umsatzes privat abgerechnet | werterhöhend |
| Die Patienten hängen an Ihnen persönlich | wertmindernd |
Erläuterung und Quelle
Warum hier keine Prozentzahlen stehen: Belegt ist bei diesen Merkmalen die Richtung, nicht die Höhe. Eine Zahl erscheint hier erst, wenn wir sie belegen können, und dann rechnet der Rechner oben sie auch ein.
- Prognosemultiplikator aus der ärztlichen Methode übertragen: für Physiotherapiepraxen nicht veröffentlicht (Annahme, Stand 15.09.2026)
Was ist Ihre Physiotherapiepraxis wert?
Elf Fragen genügen für eine erste Spanne. Kostenfrei, ohne Firmenname, die Bewertung kommt per E-Mail.
Wie der Verkauf einer Praxis abläuft
- 1WertermittlungSie verschaffen sich eine Größenordnung. Gebraucht werden die Ergebnisse der letzten drei Jahre, bereinigt um Ihren eigenen Lohn, und die Aufteilung zwischen Kassenleistung und Selbstzahlern.
- 2Zulassung und Räume prüfenDer Schritt, den es so nur hier und bei Arztpraxen gibt. Klären Sie früh, ob die Zulassung auf den Nachfolger übergehen kann und ob der Mietvertrag lange genug läuft. Beides entscheidet, ob es überhaupt etwas zu verkaufen gibt.
- 3Unterlagen ordnenUmsatz nach Leistungsarten, Zertifikatsqualifikationen der Therapeuten, Mietvertrag mit Raumplan, Geräteliste, Terminauslastung über zwölf Monate.
- 4Anonyme AnspracheWir stellen Ihre Praxis ohne Namen vor: Praxisform, Größenordnung, Region, Leistungsstruktur. Ihre Patienten und Ihr Team erfahren nichts.
- 5ÜbergabeMeist kürzer als in ärztlichen Berufen, weil Patienten über Verordnungen kommen und nicht allein über die Person. Entscheidend ist, dass das Therapeutenteam bleibt.
Was der Verkauf einer Physiotherapiepraxis kostet
Für Sie als Abgeberin oder Abgeber entstehen über uns keine Kosten. Bezahlt werden wir von der Käuferseite, und zwar erst, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Kosten entstehen Ihnen an anderer Stelle: Steuerberater für die Aufbereitung der Zahlen, Anwalt für Kaufvertrag, Mietvertrag und die Zulassungsfrage. Gerade der letzte Punkt lohnt die Beratung, weil daran der ganze Verkauf hängt.
Besonderheiten je Schwerpunkt
Klassische Kassenpraxis
- Die Zulassung nach § 124 SGB V hängt an Räumen und Ausstattung
- Verordnungen kommen über Ärzte: diese Beziehungen hängen oft an Personen
- Die Preise setzt der Kassensatz, nicht Sie
Gerätetraining und Reha
- Geräte sind Substanz, aber auch Ersatzbedarf, den ein Käufer abzieht
- Erweiterte Zulassungen sind eine Eintrittsschwelle
- Die Fläche bindet: Der Mietvertrag ist ein eigener Verhandlungspunkt
Prävention und Selbstzahler
- Preise frei kalkulierbar, unabhängig vom Kassensatz
- Kundenbindung läuft über Marke und Ort statt über Verordnungen
- Weniger reguliert, dafür konjunkturabhängiger
Gastronomiebetrieb mit Schwerpunkt Restaurant mit Bedienung, Berlin
Pachtvertrag mit kurzer Restlaufzeit. Der Inhaber möchte innerhalb der nächsten ein bis zwei Jahre übergeben.
- Region
- Berlin
- Größenordnung
- 500.000 bis 1 Mio. €
Steuerkanzlei mit Schwerpunkt Gewerbliche Mandanten, Hessen
Laufende Mandate über 60 Prozent des Umsatzes. Der Inhaber möchte innerhalb der nächsten ein bis zwei Jahre übergeben.
- Region
- Hessen
- Größenordnung
- 400.000 bis 900.000 €
Arztpraxis mit Schwerpunkt Fachärztliche Versorgung, Baden-Württemberg
Privatanteil über ein Viertel des Umsatzes. Der Inhaber bereitet eine Übergabe vor.
- Region
- Baden-Württemberg
- Größenordnung
- 400.000 bis 700.000 €
Häufige Fragen zum Verkauf einer Physiotherapiepraxis
Kann ich meine Zulassung mitverkaufen?
Nicht als Ware. Die Zulassung nach § 124 SGB V hängt an zwei Voraussetzungen: an einer fachlichen Leitung mit der nötigen Qualifikation und Berufserfahrung, und an den räumlichen und apparativen Gegebenheiten. Ein Nachfolger, der beides erfüllt, bekommt die Zulassung. Wer eines von beiden nicht mitbringt, bekommt sie nicht. Zu prüfen: Die Einzelheiten des Übergangs gehören anwaltlich geklärt.
Warum ist der Mietvertrag hier so wichtig?
Weil die Zulassung an den Räumen hängt. In den meisten anderen Branchen ist der Mietvertrag ein Kostenposten. Hier ist er Teil der Abrechnungsgrundlage: Verlieren Sie die Räume, verlieren Sie die Grundlage, mit den Kassen abzurechnen. Ein kurzer Mietvertrag drückt den Preis deshalb stärker, als man erwartet.
Was bedeutet die Blankoverordnung für den Wert meiner Praxis?
Sie verschiebt Verantwortung. Seit dem 1. November 2024 entscheidet bei Blankoverordnungen der Therapeut über Art, Menge und Frequenz der Behandlung, nicht mehr der Arzt. Damit geht auch die wirtschaftliche Verantwortung auf die Praxis über. Für einen Käufer ist die Frage, wie eine Praxis damit umgeht, ein echtes Prüfkriterium geworden.
Zählen die Zertifikate meiner Therapeuten mit?
Sie zählen erheblich. Manuelle Therapie, Lymphdrainage, Bobath und ähnliche Qualifikationen sind eigene Abrechnungspositionen mit höheren Sätzen. Sie hängen aber an Personen, nicht an der Praxis. Ein Käufer sieht sich deshalb an, wie viele Therapeuten welche Zertifikate haben und wie lange sie schon da sind.
Ich behandle selbst den ganzen Tag. Was heißt das für den Preis?
Es senkt ihn, und der Grund ist rechnerisch. In Ihrem Ergebnis steckt kein Gehalt für Sie selbst. Ein Teil dessen, was übrig bleibt, ist deshalb Lohn für Ihre Behandlungsarbeit und nicht Ertrag der Praxis. Ein Käufer muss diese Arbeit einkaufen und zieht sie ab.
Was passiert mit meinem Team?
Bei einem Betriebsübergang gehen bestehende Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB mit allen Rechten und Pflichten auf den Erwerber über. In dieser Branche ist das ein Verkaufsargument: Therapeuten sind schwer zu finden, und ein besetztes Team ist oft der Hauptgrund für eine Übernahme.
Wie lange dauert der Verkauf?
Meist sechs bis zwölf Monate von der ersten Bewertung bis zur Unterschrift. Hinzu kommt die Zeit für das Zulassungsverfahren des Nachfolgers, die sich nicht immer sicher planen lässt.
Was kostet mich das?
Für Sie nichts. Bezahlt werden wir von den Käufern, und zwar erst dann, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Andere Branchen
Jede Branche hat einen eigenen Rechner mit den Kennzahlen, die dort tatsächlich zählen.