Unternehmenswert für Ihren Betrieb der Pumpentechnik berechnen
Was ist Ihr Betrieb wert?
Zwölf Fragen, eine erste Spanne nach dem AWH-Standard des Handwerks. Ohne dass Ihre Kunden, Ihre Leute oder Ihr Wettbewerb etwas davon erfahren.
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In dieser Branche entscheidet nicht der Stundensatz über die Kundenbindung, sondern die Frage, wer nachts um drei ans Telefon geht. Genau das ist auch der Teil, den ein Käufer bezahlt.
Inhalt
- Wie ein Betrieb für Pumpen- und Antriebstechnik bewertet wird
- Warum der Notdienst mehr wert ist als der Preis
- Wartung ist geregelt, nicht freiwillig
- Werkstatt, Prüfstand und Ersatzteillager werden getrennt bewertet
- Was den Wert eines Betriebs der Pumpentechnik nach oben und unten zieht
- Wie der Verkauf eines Betriebs für Pumpentechnik abläuft
- Was der Verkauf eines Betriebs für Pumpentechnik kostet
- Besonderheiten je Schwerpunkt
- Häufige Fragen zum Verkauf eines Betriebs für Pumpentechnik
- Andere Branchen
Wie ein Betrieb für Pumpen- und Antriebstechnik bewertet wird
Gerechnet wird nach dem AWH-Standard, dem Bewertungsverfahren des deutschen Handwerks. Grundlage ist weder der Umsatz noch der Gewinn, sondern das, was übrig bleibt, wenn ein marktüblicher Lohn für Ihre eigene Arbeit abgezogen ist — dazu private Kosten und einmalige Effekte.
Herausgegeben wird der AWH-Standard von der Arbeitsgemeinschaft Wertermittlung im Handwerk und getragen vom Zentralverband des Deutschen Handwerks. Unser Rechner ist kein AWH-Gutachten. Er rechnet nach demselben Verfahren, aber mit weniger Angaben: Von den zehn Kriterien zur Inhaberabhängigkeit fragen wir drei, und die acht Risikozuschläge lassen wir offen, weil das Handbuch dafür eine Beurteilung durch einen Berater verlangt. Deshalb ist unsere Spanne breiter als ein Gutachten — genau um den Teil, den erst eine Prüfung feststellt. Ausführlich steht das auf der Seite zum SHK-Betrieb.
| Bestandteil des Kapitalisierungszinses | Spanne |
|---|---|
| BasiszinsBundeswertpapiere, Restlaufzeit 15 Jahre, erster Börsentag des Jahres | 3,2 % |
| ImmobilitätszuschlagEin Betrieb lässt sich schlechter verkaufen als ein Wertpapier | 1 % – 3 % |
| Acht Risikozuschläge, je 0 – 3 %Kunden, Leistungsangebot, Branche, Standort, Ausstattung, Personal, Personenabhängigkeit, Sonstiges | 10 % – 24 % |
| Abhängigkeit vom InhaberZehn Kriterien, Schulnote 1 bis 6. Allein mehr als alle acht Risikozuschläge zusammen | 0 – 30 % |
| abzüglich Abgeltungsteuer25 % zuzüglich Solidaritätszuschlag auf den Bruttozins | − 26,4 % |
Quellen: AWH-Standard, Handbuch Unternehmensbewertung im Handwerk, Version 5.0 (Verband, Stand 01.11.2017) · BMF-Schreiben vom 13.01.2026, Basiszins zum 2. Januar 2026: 3,20 % (Primärquelle, Stand 13.01.2026)
Warum der Notdienst mehr wert ist als der Preis
Eine Pumpe in einem Abwasserpumpwerk, in einer Produktionslinie oder in der Trinkwasserversorgung darf nicht stillstehen. Fällt sie aus, entscheidet niemand nach Stundensatz, sondern danach, wer in zwei Stunden vor Ort ist und das passende Ersatzteil im Fahrzeug hat.
Das macht aus dem Notdienst die stabilste Kundenbindung, die es in den handwerksnahen Branchen gibt. Ein Wettbewerber, der zehn Prozent günstiger anbietet, bricht sie nicht. Für einen Käufer ist genau das der Kaufgrund: Er erwirbt Kunden, die aus einem sachlichen Grund bleiben.
Die Kehrseite fragt der Rechner ebenfalls ab. Wenn die Kunden im Störungsfall Sie persönlich anrufen und nicht eine Rufnummer des Betriebs, dann hängt diese Bindung an Ihnen und geht mit Ihnen. Der AWH-Standard führt das unter der Abhängigkeit vom Inhaber — dem größten einzelnen Hebel des ganzen Verfahrens.
Wartung ist geregelt, nicht freiwillig
Der zweite verlässliche Erlös kommt aus der laufenden Wartung, und auch der beruht nicht auf Kulanz.
Für Entwässerungsanlagen in Gebäuden und auf Grundstücken gilt DIN 1986-3, die Betrieb und Wartung regelt; die aktuelle Ausgabe erschien im Mai 2024. Für Abwasserhebeanlagen sieht sie eine monatliche Inspektion durch den Betreiber vor, bei der über mindestens zwei Schaltspiele die Betriebsfähigkeit beobachtet wird, sowie eine Wartung durch Fachkundige in festgelegten Abständen.
Eine DIN-Norm ist kein Gesetz, sondern eine anerkannte Regel der Technik. Bindend wird sie über den Umweg des Streitfalls: Wird über einen Wasserschaden gestritten, wird an ihr gemessen, ob der Betreiber seine Anlage im Blick hatte.
Für die Bewertung heißt das: Hier entsteht ein Erlös, der aus einer Anforderung an den Kunden folgt und nicht aus seiner Kauflaune. Dieselbe Mechanik trägt auf diesem Portal den Wartungsvertrag im SHK-Betrieb, die Prüfung nach DGUV Vorschrift 3 im Elektrobetrieb und die Torprüfung im Metallbau.
Werkstatt, Prüfstand und Ersatzteillager werden getrennt bewertet
Unser Rechner bildet den laufenden Betrieb ab, nicht die Substanz. Werkstatt, Motorenwicklerei, Prüfstand, Servicefahrzeuge und Ersatzteillager kommen als eigener Posten hinzu.
Beim Ersatzteillager lohnt ein zweiter Blick: Es steht oft über dem Buchwert, weil es der Grund ist, warum ein Betrieb seine Reaktionszeiten überhaupt halten kann. Ein Käufer sieht darin keine gebundene Liquidität, sondern eine Voraussetzung des Geschäftsmodells.
Was den Wert eines Betriebs der Pumpentechnik nach oben und unten zieht
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Wartung und Notdienst über ein Drittel des Umsatzes | werterhöhend |
| Kaum wiederkehrende Erlöse | wertmindernd |
Warum hier keine Prozentzahlen stehen: Belegt ist bei diesen Merkmalen die Richtung, nicht die Höhe. Eine Zahl erscheint hier erst, wenn wir sie belegen können — und dann rechnet der Rechner oben sie auch ein.
Was ist Ihr Betrieb wert?
Zwölf Fragen genügen für eine erste Spanne. Ohne Firmenname, ohne Registrierung.
Wie der Verkauf eines Betriebs für Pumpentechnik abläuft
- 1WertermittlungSie trennen zwei Erlösarten: Wartung und Service am Bestand gegen Neuanlagen und Projektgeschäft. Nur der erste Teil überträgt sich zuverlässig.
- 2Servicebestand aufbereitenWie viele Anlagen betreuen Sie, welche Intervalle, welche Reaktionszeiten sind zugesagt, welche Verträge laufen wie lange. Das ist die Zahl, auf die ein Käufer zuerst sieht.
- 3Unterlagen ordnenWartungs- und Rahmenverträge, Herstellerautorisierungen, Ersatzteillager mit Bewertung, Werkstatt- und Fahrzeugliste, Mitarbeiterliste mit Qualifikationen einschließlich Explosionsschutz.
- 4Anonyme AnspracheWir stellen Ihren Betrieb ohne Namen vor: Schwerpunkt, Größenordnung, Region, Serviceanteil. Ihre Mitarbeiter und Auftraggeber erfahren nichts.
- 5ÜbergangKurz, wenn die Techniker bleiben und der Notdienst über eine Rufnummer läuft. Lang, wenn die Kunden im Störungsfall Sie persönlich anrufen.
Was der Verkauf eines Betriebs für Pumpentechnik kostet
Für Sie als Abgeber entstehen über uns keine Kosten. Bezahlt werden wir von der Käuferseite, und zwar erst, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Kosten entstehen Ihnen an anderer Stelle: Steuerberater für die Bewertung des Ersatzteillagers und die Trennung von Betrieb und Substanz, Anwalt für den Kaufvertrag und für die Frage, ob Herstellerautorisierungen einen Inhaberwechsel überstehen.
Besonderheiten je Schwerpunkt
Kommunale Betreiber
- Ausschreibungen und Rahmenverträge über Jahre
- Die Anlagen müssen laufen — der Notdienst ist keine Kür
- Zahlungssicher, dafür lange Beschaffungswege
Industrie und Gewerbe
- Ein Ausfall kostet den Kunden mehr als jede Reparatur
- Ersatzteillager und Prüfstand sind Substanz und Wettbewerbsvorteil
- Käufer prüfen die Abhängigkeit von einzelnen Auftraggebern
Handel und Montage
- Projektgeschäft, wenig wiederkehrender Erlös
- Herstellerbindungen sind ein Wert — und ein Risiko, wenn sie an Personen hängen
- Der Wert hängt stärker am Auftragsbestand als am Bestand an Anlagen
Häufige Fragen zum Verkauf eines Betriebs für Pumpentechnik
Warum ist der Notdienst so viel wert?
Weil er die einzige Bindung ist, die ein Wettbewerber nicht über den Preis bricht. Wenn in einem Pumpwerk nachts eine Pumpe ausfällt, entscheidet niemand nach Stundensatz, sondern danach, wer in zwei Stunden da ist. Ein Betrieb mit zugesagter Reaktionszeit und eingespielter Rufbereitschaft hat Kunden, die nicht wechseln. Genau das kauft ein Erwerber.
Ist die Wartung solcher Anlagen eigentlich vorgeschrieben?
Nicht durch ein Gesetz, aber durch anerkannte Regeln der Technik. Für Entwässerungsanlagen gilt DIN 1986-3, die Betrieb und Wartung regelt; die aktuelle Ausgabe stammt vom Mai 2024. Für Abwasserhebeanlagen sieht sie eine monatliche Inspektion durch den Betreiber vor und eine Wartung durch Fachkundige in festgelegten Abständen. Im Streit über einen Wasserschaden wird daran gemessen, ob der Betreiber seine Anlage im Blick hatte.
Was bringt eine Herstellerautorisierung?
Zugang. Als autorisierter Servicepartner bekommen Sie Ersatzteile schneller, dürfen Garantiefälle abwickeln und werden vom Hersteller an Kunden weitergereicht. Für einen Käufer ist das ein übertragbarer Vermögenswert, sofern der Hersteller zustimmt. Zu prüfen: Ob die Autorisierung einen Inhaberwechsel übersteht, steht im Partnervertrag und gehört früh geprüft.
Wie wird das Ersatzteillager bewertet?
Getrennt vom laufenden Betrieb, und in dieser Branche oft über dem Buchwert. Ein gut sortiertes Lager ist der Grund, warum ein Betrieb Reaktionszeiten halten kann, die ohne es nicht zu halten wären. Ein Käufer sieht darin keine gebundene Liquidität, sondern eine Voraussetzung des Geschäftsmodells.
Was ist mit Werkstatt und Prüfstand?
Ebenfalls Substanz und getrennt zu bewerten. Für den Faktor wirken sie trotzdem: Ein Betrieb mit eigener Motorenwicklerei kann reparieren, wo andere nur austauschen können. Das ist margenstärker und bindet Kunden, für die ein Austausch zu teuer oder zu langsam wäre.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Bei einem Betriebsübergang gehen bestehende Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB mit allen Rechten und Pflichten auf den Erwerber über. Servicetechniker mit Rufbereitschaftserfahrung sind in dieser Branche das knappste Gut, und sie sind häufig der eigentliche Grund für einen Kauf.
Gibt es Käufer für so einen Betrieb?
Ja. Es gibt mindestens eine Gruppe, die bundesweit Pumpen- und Antriebsspezialisten zusammenführt, derzeit fünf Unternehmen an sieben Standorten, und die zusagt, dass Firmenname, Team, Standort und Kundenbeziehungen erhalten bleiben. Sie nennt als Voraussetzung unter anderem mindestens fünf Jahre Branchenerfahrung und einen regionalen Kundenstamm.
Was kostet mich das?
Für Sie nichts. Bezahlt werden wir von den Käufern, und zwar erst dann, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Andere Branchen
Jede Branche hat einen eigenen Rechner mit den Kennzahlen, die dort tatsächlich zählen.