Unternehmenswert für Ihren Dachdeckerbetrieb berechnen
Was ist Ihr Betrieb wert?
Zwölf Fragen, eine erste Spanne nach dem AWH-Standard des Handwerks. Ohne dass Ihre Kunden, Ihre Leute oder Ihr Wettbewerb etwas davon erfahren.
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Ein Dachdeckerbetrieb sieht von außen aus wie reines Projektgeschäft: Jedes Dach wird einmal gedeckt, danach kommt lange nichts. Für gewerbliche Flachdächer stimmt das nicht, und genau daran hängt der Preis.
Inhalt
- Wie ein Dachdeckerbetrieb bewertet wird
- Warum der Wartungsbestand mehr zählt als der Auftragsbestand
- Was die Fachregeln zu Wartung und Inspektion sagen
- Gerüst, Fahrzeuge und Bauhof werden getrennt bewertet
- Was den Wert eines Dachdeckerbetriebs nach oben und unten zieht
- Wie der Verkauf eines Dachdeckerbetriebs abläuft
- Was der Verkauf eines Dachdeckerbetriebs kostet
- Besonderheiten je Schwerpunkt
- Häufige Fragen zum Verkauf eines Dachdeckerbetriebs
- Andere Branchen
Wie ein Dachdeckerbetrieb bewertet wird
Gerechnet wird nach dem AWH-Standard, dem Bewertungsverfahren des deutschen Handwerks. Grundlage ist weder der Umsatz noch der Gewinn, sondern das, was übrig bleibt, wenn ein marktüblicher Lohn für Ihre eigene Arbeit abgezogen ist. In dieser Branche kommt ein zweiter Schritt hinzu: Ein Käufer sieht sich drei Jahre an, weil Sturmjahre einzelne Ergebnisse unvergleichbar machen — der AWH-Standard gewichtet die Jahre aus demselben Grund.
Herausgegeben wird der AWH-Standard von der Arbeitsgemeinschaft Wertermittlung im Handwerk und getragen vom Zentralverband des Deutschen Handwerks. Unser Rechner ist kein AWH-Gutachten. Er rechnet nach demselben Verfahren, aber mit weniger Angaben: Von den zehn Kriterien zur Inhaberabhängigkeit fragen wir drei, und die acht Risikozuschläge lassen wir offen, weil das Handbuch dafür eine Beurteilung durch einen Berater verlangt. Deshalb ist unsere Spanne breiter als ein Gutachten — genau um den Teil, den erst eine Prüfung feststellt. Ausführlich steht das auf der Seite zum SHK-Betrieb.
| Bestandteil des Kapitalisierungszinses | Spanne |
|---|---|
| BasiszinsBundeswertpapiere, Restlaufzeit 15 Jahre, erster Börsentag des Jahres | 3,2 % |
| ImmobilitätszuschlagEin Betrieb lässt sich schlechter verkaufen als ein Wertpapier | 1 % – 3 % |
| Acht Risikozuschläge, je 0 – 3 %Kunden, Leistungsangebot, Branche, Standort, Ausstattung, Personal, Personenabhängigkeit, Sonstiges | 10 % – 24 % |
| Abhängigkeit vom InhaberZehn Kriterien, Schulnote 1 bis 6. Allein mehr als alle acht Risikozuschläge zusammen | 0 – 30 % |
| abzüglich Abgeltungsteuer25 % zuzüglich Solidaritätszuschlag auf den Bruttozins | − 26,4 % |
Quellen: AWH-Standard, Handbuch Unternehmensbewertung im Handwerk, Version 5.0 (Verband, Stand 01.11.2017) · BMF-Schreiben vom 13.01.2026, Basiszins zum 2. Januar 2026: 3,20 % (Primärquelle, Stand 13.01.2026)
Warum der Wartungsbestand mehr zählt als der Auftragsbestand
Ein volles Auftragsbuch ist in zwölf Monaten abgearbeitet. Danach steht der Betrieb wieder am Anfang. Ein Bestand gewarteter Objekte dagegen bringt jedes Jahr Inspektionen, jedes Jahr kleine Reparaturen, und in einigen Jahren die Sanierung.
Der zweite Teil ist der wichtigere. Wer ein Dach wartet, kennt seinen Zustand und weiß vor jedem Wettbewerber, wann es fällig wird. Der Wartungsbestand ist damit zugleich die Auftragspipeline der nächsten Jahre — und das ist das Argument, mit dem ein Käufer finanziert.
Deshalb fragt der Rechner danach, wie viel Ihres Umsatzes aus Wartung und Inspektion kommt, und nicht nach dem Auftragsbestand.
Was die Fachregeln zu Wartung und Inspektion sagen
Die Frage kommt in jedem Verkaufsgespräch: Ist Dachwartung eigentlich vorgeschrieben?
Durch ein Gesetz nicht. Für Dachabdichtungen gilt DIN 18531, die eine regelmäßige Inspektion und Wartung vorsieht. Die Flachdachrichtlinie des Zentralverbands des Deutschen Dachdeckerhandwerks empfiehlt darüber hinaus zwei Inspektionen im Jahr, üblich im Frühjahr und im Herbst.
Beides sind anerkannte Fachregeln und keine Rechtsnormen. Bindend werden sie über den Umweg des Streitfalls: Wird über einen Wasserschaden gestritten, wird an ihnen gemessen, ob der Eigentümer sein Dach im Blick hatte und ob der Handwerker fachgerecht gearbeitet hat. Das reicht, damit Verwalter und Eigentümer von Gewerbeobjekten Wartungsverträge schließen.
Für die Bewertung heißt das: Hier entsteht ein Erlös, der nicht an der Kauflaune des Kunden hängt, sondern an einer Anforderung, der er sich stellen muss. Dieselbe Mechanik trägt auf diesem Portal den Wartungsvertrag im SHK-Betrieb, die Prüfung nach DGUV Vorschrift 3 im Elektrobetrieb und die Baumkontrolle im GaLaBau.
Die Handwerksrolle kommt hinzu: Dachdecker ist zulassungspflichtiges Handwerk. Wie das beim Verkauf wirkt, steht ausführlich auf der Seite zum SHK-Betrieb; die Regel ist dieselbe.
Gerüst, Fahrzeuge und Bauhof werden getrennt bewertet
Unser Rechner bildet den laufenden Betrieb ab, nicht die Substanz. Der Zeitwert von Gerüst und Fuhrpark kommt hinzu, ein erheblicher Ersatzbedarf wird abgezogen.
Ein Betrieb mit eigenem Gerüst wartet nicht auf die Termine eines Gerüstbauers. Er schafft mehr Aufträge im Jahr und kann kurzfristige Schadensfälle annehmen, an die ein anderer nicht herankommt. Der Rechner fragt nicht danach, weil wir für die Höhe keine Quelle haben — im Gespräch mit einem Käufer gehört es trotzdem auf den Tisch.
Was den Wert eines Dachdeckerbetriebs nach oben und unten zieht
| Merkmal | Wirkung auf den Faktor |
|---|---|
| Wartung und Inspektion über ein Fünftel des Umsatzes | werterhöhend |
| Kaum wiederkehrende Erlöse | wertmindernd |
Warum hier keine Prozentzahlen stehen: Belegt ist bei diesen Merkmalen die Richtung, nicht die Höhe. Eine Zahl erscheint hier erst, wenn wir sie belegen können — und dann rechnet der Rechner oben sie auch ein.
Quelle: AWH-Standard, Handbuch Unternehmensbewertung im Handwerk, Version 5.0 (Verband, Stand 01.11.2017)
Was ist Ihr Betrieb wert?
Zwölf Fragen genügen für eine erste Spanne. Ohne Firmenname, ohne Registrierung.
Wie der Verkauf eines Dachdeckerbetriebs abläuft
- 1WertermittlungSie trennen zwei Dinge: den Ertrag aus gewarteten Objekten und den Ertrag aus Einzelaufträgen. Dazu den Zeitwert von Gerüst und Fuhrpark.
- 2Wartungsbestand aufbereitenWie viele Objekte, welche Intervalle, welche Laufzeiten, welches Alter haben die Abdichtungen. Das ist die Zahl, auf die ein Käufer zuerst sieht.
- 3Unterlagen ordnenAuftragsbestand, Umsatzverteilung nach Auftraggebern, Gerüst- und Fahrzeugliste mit Anschaffungsjahren, Mitarbeiterliste mit Qualifikationen, Gewährleistungsrückstellungen und offene Mängelfälle.
- 4Anonyme AnspracheWir stellen Ihren Betrieb ohne Namen vor: Schwerpunkt, Größenordnung, Region, Zahl der gewarteten Objekte. Ihre Mitarbeiter und Auftraggeber erfahren nichts.
- 5ÜbergangKurz, wenn die Kolonnenführer bleiben und der Wartungsbestand über Verträge läuft. Lang, wenn die Aufträge über Ihren Namen kommen.
Was der Verkauf eines Dachdeckerbetriebs kostet
Für Sie als Abgeber entstehen über uns keine Kosten. Bezahlt werden wir von der Käuferseite, und zwar erst, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Kosten entstehen Ihnen an anderer Stelle: Steuerberater für die Trennung von Betrieb und Substanz, Anwalt für den Kaufvertrag und für die Behandlung offener Mängelfälle. Der zweite Punkt ist in dieser Branche wichtiger als in anderen, weil Gewährleistung am Dach lange läuft.
Besonderheiten je Schwerpunkt
Steildach für Privatkunden
- Projektgeschäft, jedes Jahr fängt bei null an
- Der Wert hängt an Auftragsbestand und Stammkundschaft
- Regional gebunden, der Name des Inhabers trägt viel
Flachdach und Abdichtung
- Wartung im Turnus bringt wiederkehrenden Erlös
- Aus der Wartung kommt die Sanierung der nächsten Jahre
- Käufer prüfen die Abhängigkeit von einzelnen Auftraggebern
Energetische Sanierung und Photovoltaik
- Förderabhängig, und Förderungen ändern sich
- Für den Anschluss braucht es eine Elektrofachkraft oder einen Partner
- Der Teil des Dachgeschäfts, der wächst
Häufige Fragen zum Verkauf eines Dachdeckerbetriebs
Warum zählt der Wartungsbestand mehr als der Auftragsbestand?
Weil der Auftragsbestand endlich ist und der Wartungsbestand wiederkommt. Ein volles Auftragsbuch ist in zwölf Monaten abgearbeitet. Ein Bestand gewarteter Objekte bringt jedes Jahr Inspektionen, jedes Jahr kleine Reparaturen und in einigen Jahren die Sanierung, die Sie vor jedem Wettbewerber kommen sehen. Ein Käufer kann damit planen und finanzieren.
Ist die Wartung eines Flachdachs vorgeschrieben?
Nicht durch ein Gesetz. Für Dachabdichtungen gilt DIN 18531, die eine regelmäßige Inspektion und Wartung vorsieht; die Flachdachrichtlinie des Dachdeckerhandwerks empfiehlt darüber hinaus zwei Inspektionen im Jahr. Das sind anerkannte Fachregeln, keine Rechtsnormen. Für den Gebäudeeigentümer sind sie trotzdem bindend genug, weil im Streit über einen Wasserschaden daran gemessen wird, ob er sein Dach im Blick hatte.
Brauche ich einen Meister, damit der Betrieb weiterlaufen darf?
Der Betrieb braucht einen. Dachdecker ist zulassungspflichtiges Handwerk. Nach § 7 Absatz 1 Satz 1 der Handwerksordnung wird eine Gesellschaft eingetragen, wenn der Betriebsleiter die Voraussetzungen erfüllt. Sind Sie das selbst und geht sonst niemand im Betrieb als Betriebsleiter durch, muss der Käufer diese Lücke schließen, bevor er übernimmt.
Mein bestes Jahr war ein Sturmjahr. Zählt das?
Nicht in voller Höhe. Ein Käufer sieht sich drei Jahre an und rechnet Ausreißer heraus, nach oben wie nach unten. Ein Ergebnis, das im Wesentlichen aus Sturmschäden stammt, ist kein Ergebnis, mit dem er rechnen kann. Umgekehrt gilt dasselbe: Ein schwaches Jahr wegen eines ausgefallenen Großauftrags zieht den Wert nicht dauerhaft nach unten.
Wie wird das Gerüst bewertet?
Getrennt vom laufenden Betrieb, als Substanz mit Zeitwert. Für den Faktor wirkt es trotzdem, weil ein Betrieb mit eigenem Gerüst nicht auf die Termine eines Gerüstbauers warten muss. Das erhöht die Zahl der Aufträge, die er im Jahr schafft.
Was ist Photovoltaik auf dem Dach wert?
Zugang zu einem Geschäft, das wächst, und zu Kunden, die sonst an einen Elektrobetrieb gehen. Für die Bewertung zählt weniger der Umsatzanteil als die Frage, ob der Betrieb es selbst kann oder ob er jedes Mal einen Partner braucht.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Bei einem Betriebsübergang gehen bestehende Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB mit allen Rechten und Pflichten auf den Erwerber über. Erfahrene Kolonnenführer sind in dieser Branche das knappste Gut, weil Dacharbeit nicht angelernt wird.
Was kostet mich das?
Für Sie nichts. Bezahlt werden wir von den Käufern, und zwar erst dann, wenn Sie Ihre Daten ausdrücklich für einen bestimmten Käufer freigegeben haben.
Andere Branchen
Jede Branche hat einen eigenen Rechner mit den Kennzahlen, die dort tatsächlich zählen.