Nachfolgebörse, Marktplatz oder Käufernetzwerk
Es gibt drei Arten, einen Nachfolger zu finden, und sie unterscheiden sich nicht im Preis, sondern darin, wer Sie findet und wer erfährt, dass Sie verkaufen. Diese Seite beschreibt die Unterschiede sachlich. Über einzelne Anbieter sagen wir nichts.
Die drei Wege
Kammerbörse
- Betrieben von Kammern, Bund und Ländern
- Kostenfrei, öffentlich einsehbar
- Sie inserieren selbst und beantworten Anfragen selbst
- Vorauswahl findet nicht statt
- Reichweite bei Einzelkäufern und Gründern gut, bei Gruppen und Investoren gering
Geeignet für: kleinere Betriebe, deren Nachfolger eine Einzelperson aus der Region sein wird.
Offener Marktplatz
- Kommerzielle Portale mit Inseraten
- Meist kostenpflichtig für eine Seite, häufig die Käuferseite
- Viele Anfragen, darunter viele unverbindliche
- Jede Anfrage kostet Sie eine Entscheidung
- Anonymisierung liegt bei Ihnen
Geeignet für: wer Reichweite über Prüfung stellt und Zeit für die Auswahl hat.
Käufernetzwerk
- Ein geprüfter Kreis von Käufern wird gezielt angesprochen
- Anonymisiert, mit Verschwiegenheitserklärung vor den Unterlagen
- Wenige, dafür passende Anfragen
- Vorauswahl findet statt, die Freigabe bleibt bei Ihnen
- Abhängig davon, wie gut der Kreis zu Ihrer Branche passt
Geeignet für: Betriebe, bei denen Vertraulichkeit zählt und Gruppen oder Investoren als Käufer infrage kommen.
Die Wege schließen einander nicht aus. Viele Abgeber inserieren in der Kammerbörse und lassen parallel ein Netzwerk ansprechen. Was sich ausschließt, ist ein Alleinauftrag mit Laufzeit auf der einen und ein eigenes Inserat auf der anderen Seite.
Der Unterschied, der in der Praxis zählt
Nicht die Zahl der Anfragen entscheidet, sondern ihr Anteil an ernsthaften. Zehn Anfragen, von denen acht eine Verschwiegenheitserklärung unterschreiben, sind mehr wert als sechzig, von denen zwei antworten. Das ist keine Marktbeobachtung, sondern eine Frage der eigenen Zeit: Jede Anfrage müssen Sie lesen, einordnen und beantworten.
Fragen Sie nach der Bindung: Gibt es einen Alleinauftrag, wie lange läuft er, und gilt eine Nachlauffrist, in der auch ein selbst gefundener Käufer provisionspflichtig ist? Diese drei Punkte entscheiden darüber, wie frei Sie bleiben, und sie stehen selten auf der Startseite.
Wie wir arbeiten, und wer uns bezahlt
Wir sind ein Käufernetzwerk mit öffentlichem, anonymisiertem Angebotsteil. Für Sie als Abgeber ist das kostenfrei, es gibt keinen Alleinauftrag und keine Laufzeit. Vergütet werden wir von den Käufern, für die Übergabe eines qualifizierten Kontakts und im Erfolgsfall. Das ist unser Geschäftsmodell, und wir sagen es Ihnen vorher.
Die Kehrseite gehört dazu: Wer von der Käuferseite bezahlt wird, hat ein Interesse daran, dass überhaupt ein Abschluss zustande kommt. Deshalb sollten Sie die Größenordnung Ihres Betriebs kennen, bevor Sie in ein Gespräch gehen, und Ihr Steuerberater und Ihr Anwalt sollten von Ihnen bezahlt werden.
Welche Berater Sie wirklich brauchen und was sie kosten: Brauche ich einen Berater oder Anwalt?
Erst die Zahl, dann der Weg
Welchen Weg Sie auch wählen: Ohne eigene Größenordnung verhandeln Sie gegen die Zahl des anderen. Zwei Minuten, ohne Firmenname.